Метод, ориентированный на получение целевой прибыли также основан на
издержках по производству и реализации продукции. В данном случае
предприятие устанавливает такую цену, которая позволяет возместить издержки
и получить желаемую прибыль. Но для этого необходимо реализовать
определенный объём продукции. Кроме того, издержки по производству и
реализации продукции должны быть классифицированы на постоянные и
переменные. Графически взаимосвязь издержек, объёма реализации продукции и
прибыли представлена на рисунке. Постоянные издержки не зависят от объёма
продаж. Валовые издержки (сумма постоянных и переменных затрат) растут
одновременно с увеличением объёма сбыта. График позволяет определить объём
продукции, который необходимо реализовать для получения желаемой прибыли.
Допустим, предприятие установило цену 550 руб. за единицу продукции. Для
обеспечения безубыточности – возмещения валовых издержек в сумме 66 млн.
руб. предприятие должно реализовать, как минимум, 120 тыс. единиц продукции
(120 * 550=66000 тыс. руб.). Если предприятие стремится к получению прибыли
в сумме 10 млн. руб., то ему необходимо продать 160 тыс. единиц готовой
продукции по цене 550 руб. за единицу. Если предприятие установит более
высокую цену, то объём реализации может быть меньшим. Однако при более
высокой цене потребитель, возможно, не захочет покупать даже меньшее
количество продукции.
При данном методе ценообразования требуется рассматривать различные уровни цен, их влияние на объём сбыта, преодоление безубыточности и получение целевой прибыли, а также анализировать вероятности достижения цели при каждой возможной цене продукции.
Метод рентабельности (доходности) инвестиций – единственный, учитывающий платность финансовых ресурсов. Он также основан на издержках.
Этот метод подходит предприятиям с разнообразным ассортиментом
продукции, каждый вид которой характеризуются своими переменными затратами.
Он используется как для традиционной продукции с установившейся ценой, так
и для новой продукции. Успешно применяется при наличии решений о величине
объёма производства новой для предприятия продукции с известной рыночной
ценой. Единственным препятствием по внедрению метода в практику расчета цен
могут быть высокий уровень ставок процентов за кредит и их неопределённость
во времени в условиях инфляции.
Общим недостатком рассмотренных выше трёх методов является то, что они в основном отражают различия в издержках и слабо увязаны с потребительскими свойствами, качеством и эффективностью использования даже взаимозаменяемой продукции.
Колебания спроса на товары в зависимости от его цены можно учитывать,
применяя метод расчета с использованием коэффициента прямой эластичности
спроса по цене. Сущность этого метода сводится к тому, чтобы назначить
такую цену, при которой спрос возрастет на максимально-возможную величину.
Такую цену можно определить по формуле:
Eпр =(dQA /dPa)*(PA / QA), где Eпр – коэффициент прямой эластичности спроса по цене;
QA – количество товара А, проданное по цене Р; Pa – цена товара А;
Коэффициенты эластичности могут изменяться со временем, поскольку на
эластичность спроса по цене влияет ряд факторов:
. Время года (для продуктов, имеющих ярко выраженные сезонные колебания спроса);
. Наращивание производственных мощностей уже присутствующими на рынке предприятиями, что может привести к ужесточению конкуренции и, следовательно, к возрастанию эластичности спроса по цене;
. Проникновение на рынок новых производителей, в том числе иностранных, что также ужесточит конкуренцию;
. Увеличение или снижение дохода потребителей.
Рассматриваемый метод поможет предприятию уменьшить себестоимость продукции за счёт лучшего использования производственной мощности и увеличить прибыль благодаря реализации больших объёмов продукции.
К сожалению этот метод почти не применяется на предприятиях. Это вызвано сложностью расчетов коэффициентов эластичности спроса по цене, а точнее, трудностью выделения влияния фактора цены на эластичность спроса, и трудоёмкостью расчетов самих цен, особенно при большом ассортименте выпускаемой продукции.
Параметрические методы определения цены учитывают эффект использования
товара покупателем, который определяется его потребительскими свойствами.
Цена, установленная данным методом, отражает качественную сторону
производства.
Параметрические методы позволяют более объективно определять
соотношение цен на взаимозаменяемую и аналогичную продукцию, а также
достаточно точно рассчитать цены на новые товары в пределах имеющегося ряда
однородных изделий. К параметрическим методам относятся*
. Балловый метод. Он основан на использовании экспертных оценок значимости потребительских и технико-экономических параметров изделий;
. Метод удельных показателей. Его применяют для обоснования уровня и соотношений цен изделий, полезный эффект которых достаточно полно характеризуется одним показателем (производительностью, ёмкостью, содержанием полезных компонентов и др.)
. Метод регрессионного анализа. Используют для расчета цен на продукцию, характеризующуюся комплексом технико-экономических и потребительских параметров, чаще всего входящих в стандарты и технические условия.
Если рассматривать рыночные методы определения цен, следует отметить, что большинство товаров, предлагаемых на рынке, не являются взаимозаменяемыми. В то же время дифференциация товаров даёт производителю некоторую свободу в отношении цен, причем больше степень дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для покупателя цен.
Поведенческие характеристики потребителей имеют большое значение с точки зрения ценовой политики. Чувствительность к цене характеризуется эластичностью.
Знание ценовой эластичности позволяет рассчитать оптимальную цену продаж, максимизирующую прибыль. Для монополистического конкурента эта цена задается выражением: Ропт=С*(Е/1+Е)*;
Где С – прямые издержки, Е – ценовая эластичность.
Знание даже порядка величины эластичности полезно для решения многих
практических задач:
1. Оценки эластичности позволяют установить. В каком направлении воздействовать на цены, чтобы увеличить выручку.
2. Сопоставление эластичности для конкурирующих марок позволяет выявить те из них, которые менее чувствительны к повышению цены, то есть демонстрируют большую рыночную силу.
3. Сравнение эластичностей для товаров, образующих единую гамму, позволяет модифицировать цены в рамках этой гаммы.
4. Перекрестные эластичности позволяют прогнозировать перемещение спроса с одной марки на другую.
Агрегатный метод применяют при определении цены на промышленные агрегаты или любые товары, состоящие из разных сочетаний отдельных предметов (сервизы).
Цены рассчитывают по формуле**:
Нормативный метод основан на делении затрат на постоянные и переменные, причём себестоимость рассчитывается посредством стандартных (планируемых) затрат. Этот метод на отечественных предприятиях не распространен, поскольку действующая система учета не соответствует группировке затрат на постоянные и переменные.
Метод маржинальных (предельных) издержек заключается в том, что к переменным затратам на единицу продукции прибавляют маржинальные издержки т.е., сумму, достаточную для возмещения постоянных издержек и получения прибыли.
Предельные затраты – это дополнительные издержки на каждую следующую единицу выпущенной продукции. Они рассчитываются как отношение совокупных затрат к изменению объёма выпуска продукции. В теории динамика предельных издержек трактуется следующим образом: с увеличением объёма выпускаемой продукции предельные издержки постепенно уменьшаются до момента, когда факторы, влияющие на них (производительность труда, мощность оборудования, производственные и складские площади), не достигнут своей максимальной величины. Затем издержки возрастают, поскольку для производства следующей единицы продукции требуется использовать дополнительные факторы производства (например, увеличить штат работников или ввести новые мощности).
Маржинальные издержки представляют собой сумму постоянных издержек,
т.е., издержек, независимых от объёмов производства, и так называемой маржи
– прибыли, приходящейся на единицу производимой продукции.
На практике весьма сложно правильно рассчитать предельные маржинальные издержки, поскольку калькуляции, применяемые большинством российских предприятий, не позволяют точно разделить расходы, связанные с производством продукции не зависящие от объёмов производства и независимые от них. Кроме того, расчет размера маржи вызывает определённые трудности, поэтому данный метод на отечественных предприятиях не получил практического применения. Однако переход на мировую систему бухгалтерского учета неизбежно приведёт к необходимости получения информации, которая позволит применять данный метод для установления оптимальных цен.
Метод закрытых торгов («запечатанного конверта») используется, когда несколько компаний ведут конкурентную борьбу за получение контракта. Его получает тот подрядчик, чья цена будет самой низкой. Чаще всего этот метод применяется государством при объявлении конкурса на выполнение госзаказа. К пищевой промышленности этот метод имеет непосредственное отношение, поскольку государство периодически делает закупки крупных партий продуктов питания (продовольствие для армии, обновление запасов на случай стихийных бедствий, запасы для труднодоступных территорий и др.).
Метод «снятия сливок» применяется, как правило, для установления цен на товары – новинки. Его суть сводится к установлению предельно высокой цены с начала продвижения нового товара на рынок. Когда первая волна сбыта замедляется, фирма устанавливает цену ниже начальной, что привлекает новых покупателей. Это позволяет снимать максимальную прибыль благодаря максимальному охвату большинства сегментов рынка.
Рынок не в состоянии обеспечить оптимальное регулирование во всех областях экономики. В этом наша страна убедилась на собственном опыте, когда в первые годы реформирования народного хозяйства государство отстранилось от вмешательства в хозяйственные дела, в результате чего произошёл развал некогда крепких и жизненно важных для страны отраслей промышленности. В настоящее время нет сомнений в том, что для наилучшего результата рыночное саморегулирование должно быть дополнено различными формами государственного регулирования.
В области ценообразования государственное регулирование может носить законодательный, административный, а иногда и судебный характер. Степень государственного регулирования цен зависит от состояния экономики: оно усиливается в периоды кризиса и ослабевает по мере его преодоления.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14
