Большая База Рефератов - Коммерческая деятельность ОАО СТЗ - бесплатно рефераты, скачать рефераты, рефераты на тему

Коммерческая деятельность ОАО СТЗ

p> [pic]Динамика сбыта труб. Таблица 4

В 2000 году мы видим коренное изменение в производстве. Больше всего выпускается бесшовных труб, при чем объемы производства возросли в 15 раз, и производство электросварных упало в 2 раза.

ОАО «СТЗ» выпускает электросварные прямошовные и электросварные прямошовные холоднодеформированные трубы диаметром от 10 мм до 219 мм включительно:

. Для трубопроводов;

. Общего назначения;

. Для автомобильной промышленности;

. Специального назначения;

Для производства электросварных труб используется рулонная сталь
(штрипс, которая поставляется ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», АО «Испат-Кармет», ОАО «Череповецкий металлургический комбинат»,
ОАО «Челябинский металлургический комбинат», ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат». Но основная проблема в том, что производителям рулонной стали выгодно работать на экспорт, чем на внутренний рынок.
Поэтому заводы – потребители рулонной стали практически не получаю сырье свыше перечисленных комбинатов. НО на российском рынке черных металлов есть компании, которые имеют квоты на рулонную сталь, в силу каких-то определенных причин. ОАО «СТЗ» работает по данному вопросу с ЗАО «МАИР» город Москва и ЗАО «Энергометалл» город Москва, которые поставляют рулонную сталь. Но проблема в том, что работают они по давальческой схеме и практически все производимые трубы уходят к ним. Заводу это не выгодно, так как он теряет контроль на донном рынке.

Горячекатаные бесшовные стальные трубы диаметром от 219 мм до 325 мм включительно:

. Обсадные и муфты к ним;

. Для трубопроводов;

. Общего назначения;

. Специального назначения.

Заготовка для проката труб отливается из собственного металла, выплавляемого в мартеновском цехе. Основными потребителями являются нефтегазодобывающие компании.

Вопросы снабжения производства сырьем являются важнейшими. Если сравнивать снабжение 87,92,98 годов можно видеть кардинальное изменение ситуации. Возьмем для примера передельный чугун. Передельный чугун необходим для производства бесшовных труб.

В 1990 году, когда еще действовало плановая экономика, срывов по поставкам чугуна не происходило. Основным поставщиком являлся
Нижнетагильский металлургический комбинат, выпускающий чугун марок П1, П2,
П3, П4. В 1992 году завод лихорадило из-за постоянных срывов поставок чугуна из-за отсутствия кокса. Эта ситуация подтолкнула коммерческие службы завода на поиски новых партнеров. К 2000 году сложилось довольно разветвленная сеть поставщиков чугуна, как производителей так и посредников. Такая же примерно картина сложилась и в обеспечении другого сырья.

В настоящее врем в управлении материально-технического снабжения ОАО
«СТЗ» работает 32 человека. Структура управления приведена в схеме №2

Структура УМТС. Схема 2

Каждая группа работает по определенному сырью. Специалисты управления постоянно ищут новые каналы поступления сырья.

Для хранения товароматериальных ценностей завод располагает механизированными эстакадами под разгрузку и хранение литейного чугуна до
20 тыс. тонн.

Завод располагает двумя крытыми механизированными складами под хранение 10 тыс. тонн огнеупоров, складами под хранение твердого битума –
300 тонн и жидкого – 400 тонн, емкостями под хранение топочного мазута – 9 тыс. тонн, бензина 120 тонн, керосина 60 тонн, дизтоплива 250 тонн, индустриального масла – 400 тонн, цинка – 40 тонн.

Центральный склад располагает 7 секциями: спецодежды, обуви и защитных приспособлений, секцией инструмента, секцией РТИ, секцией эл. технических и сантехнических материалов, секцией мебели, секцией по подгонке спецодежды- мастерская, секцией метизов, ДВП, ДСП и др. материалов. Располагается краном-штабелером, 15-ти тонным мостовым краном. Секцией труб, черных металлов располагается 15-ти тонным краном (емкость склада 10 тыс. тонн).
Склад лакокрасочных и химических материалов емкостью до 120 тонн. Начато строительство склада лесных и строительных материалов.

Современные технология и оборудование, системы контроля качества и испытаний продукции обеспечивается поставку труб по техническим требованиям
Заказчика, в соответствии с ГОСТом, международным требованиям стандартам
ISO 9001, API 5L, API 5CT, DIN, ASTM.

Благоприятное географическое расположение в центре России, к транспортным магистралям, основным потребителям и поставщикам способствуют успешному сотрудничеству. Завод отгружает продукцию железнодорожным, автомобильным, речным и морским транспортом. Морские перевозки обеспечиваются устойчивыми связями с портами на всех направлениях. На востоке – Ванинский морской торговый порт, порт Восточный. На юге – порты
Новороссийск, Таганрог. На Балтике – Санкт-Петербургский морской торговый порт. Сегодня продукцию с товарным знаком ОАО « Северский трубный завод» получают более 2000 партнеров России, ближнего и дальнего зарубежья (США,
Нидерланды, Италия, Иран, Израиль, Индия, Турция).

Учитывая особенности сегодняшнего и перспективного рынка, на предприятии постоянно решаются вопросы расширения номенклатуры и улучшения качественных характеристик существующих видов продукции, средств и методов контроля. Совсем недавно были освоены:

. новые виды труб обсадных и общего назначения, труб с повышенной коррозионной и хладостойкостью;

. комбинированные муфты к обсадным трубам;

. редуцированные водогазопроводные трубы со снятым внутренним гратом;

. технология нарезки резьбы на трубах и муфтах к ним размером до одного дюйма;

. получение шлакового щебня из отходов сталеплавильного производства.

Шлаковый щебень получают из шлаков сталеплавильного мартеновского производства. Предназначен для строительства и ремонта автомобильных дорог, использован в качестве добавок в рецептуры строительных шлакобетонных растворов. Это дает источник дополнительного дохода.

Доходы завода находятся в прямопропорциональной зависимости от объемов реализации продукции.

Отделом сбыта, например, в 2000 году заключено договоров на сумму
1590000 тыс. руб., а фактические поставки на 01.01.01 составили 1,715,910 тыс. руб.

Работа внутри одела сбыта и договоров организованна следующим образом.

Проведение преддоговорных отношений, заключение договоров
(согласование объемов, цен, спецификаций и т.д.). Согласованный проект типового договора на календарный год отдел получает от юридического отдела.
Потом предоставляют данные производственному отделу, который согласно этому составляет график производства и загрузки станов. При получении предоплаты продукция отгружается, заказчику предоставляются все необходимые документы.
Другие отделы завода получают необходимую документацию по проведенной операции.

Численный состав отдела 15 человек (начальник отдела, 5 экономистов, юрист и др. специалисты).

Основными потребителями продукции ОАО «СТЗ» являются:

. ЗАО «МАИР» - Москва

. ЗАО «Энергометалл» -Москва

. ЗАО «Сургутнефтегаз» - Сургут

. ООО «Трубопром» - Москва

. Карагандинский металлургический комбинат –Казахстан

. АО «Башнефтегаз» - Уфа

Подробные данные о финансовых результатах и их использовании представлены в приложении.

Отчет о финансовых результатах с 01.01.99 по 01.01.00. Таблица 5

|Показатели |За отчетный |За прошлый год |
| |период тыс.руб. |тыс.руб. |
|Выручка от реализации товаров, |1,778,951 |1,621,645 |
|продукции, работ, услуг за | | |
|минусом НДС, акцизов и | | |
|обязательных платежей | | |
|Себестоимость реализации товаров,|1,604,040 |1,441,384 |
|продукции, работ услуг | | |
|Коммерческие расходы |16,825 |14,128 |
|Управленческие расходы | | |
|Прибыль от реализации |158,085 |166,132 |
|Прочие операционные доходы |51,194 |86,299 |
|Прочие операционные расходы |50,377 |83,606 |
|Прибыли от |158,902 |168,826 |
|финансово-хозяйственной | | |
|деятельности | | |
|Прочие внереализационные доходы |9,457 |11,926 |
|Прочие внереализационные расходы |31,680 |30,403 |
|Прибыль отчетного периода |136,679 |150,348 |
|Налог на прибыль |29,310 |31,119 |
|Отвлеченные средства |22,120 |126,784 |
|Нераспределенная прибыль |85,247 |-7,554 |
|отчетного периода | | |

Отчет о движении капитала с01.01.99 по 01.01.00. в тыс.руб. Таблица 6

|Показатели |Остаток на |Поступило в|Израсходова|Остаток на |
| |начало года|отчетном |но в |конец года |
| | |году |отчетном | |
| | | |году | |
|Собственный капитал | | | | |
|Уставной капитал |240645,6 |481291,2 | |721936,8 |
|Добавочный капитал |1408778,2 |20428 |485566 |943640 |
|Резервный фонд |36097 | |36097 | |
|Нераспределенная |1810,2 |1029,8 |2840,1 | |
|прибыль прошлых лет | | | | |
|Фонд накопления |146757,7 |63107,3 |1205,9 |208659,2 |
|Фонд социальной сферы|489616 | | | |
|Целевые финансовые |1584,7 |160 |149,9 |1594,7 |
|поступления из | | | | |
|бюджета | | | | |
|Целевые финансовые |-858,6 |2932,5 |4546,4 |-2472,5 |
|поступления из | | | | |
|отраслевых и | | | | |
|межотраслевых | | | | |
|внебюджетных фондов. | | | | |
|ИТОГО: |2324430 |568949 |530405 |2362974,5 |

Дебиторская и кредиторская задолженность 01.01.00.Таблица 7

Проведя аналитическую оценку производственно-экономической деятельности ЗАО «СТЗ» можно сказать, что предприятие в целом является рентабельным и положение его по сравнению с другими заводами изготовителями проката довольно-таки стабильное.

Столь стабильная работа завода возможна из-за правильной политики.

Важнейший принцип выживания металлургических комбинатов – производить то, что можно продать, а не наоборот – продавать то, что производит предприятие. Выстоит то, у кого лучше качество и ниже цены.

Одним из решающих факторов выживания на рынке является наличие условий для быстрого и свободного потока информации, снизу вверх, т.е. необходима гибкая и эластичная организационная структура. На ОАО «СТЗ» практически этого добились.

Была проведена ликвидация убыточных производств с баланса завода были сняты и переданы на баланс МО Полевской:

. Детские дошкольные учреждения;

. Дворец спорта;

. Жилищьно-коммунальное хозяйство.

Хотя завод и датирует эти объекты, но основная масса расходов все-таки была снята.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8

В соцсетях