Если же рассматриваемые фирмы договорятся между собой о разделе рынка и сформируют картель (своего рода монополию), то оптимальная цена картеля (монопольная цена) может достичь уровня Pm. Это максимально возможная цена за данный объем при существующем рыночном спросе, обеспечивающая участникам картеля монопольную прибыль. Поскольку совокупная прибыль объединенных в картель фирм выше, чем первоначально, они заинтересованы в подобном соглашении. Однако не все так просто!
Заключение картельного соглашения предполагает решение целого ряда проблем. Условно выделяют
Внутренние проблемы
Внешние проблемы
Согласование противоречивых интересов между будущими членами картеля (раздел рынка, установление единой цены и т.д.)
Взаимоотношения с фирмами-производительницами, не являющимися членами картеля
Контроль
над соблюдением соглашения
(штрафные санкции и т.п.)
Анализ рынков товаров-заменителей
Указанные проблемы решаются относительно проще, деятельность самого картеля является относительно более эффективной, если выполняются некоторые условия:
§ Действующее в стране антимонопольное законодательство является не очень действенным;
§ Количество продавцов и производителей продукции относительно невелико;
§ Выпускаемая продукция однородна, а издержки сопоставимы;
§ Отраслевой спрос стабилен и относительно легко предсказуем;
§ Отношения между участниками картеля являются доброжелательными.
Модель ценового лидерства.
Несмотря на все преимущества согласованных действий, иногда фирмы не имеют возможности сформировать картель на законных основаниях. В этих условиях осуществляется политика сознательного параллелизма. Стремясь к максимизации своей прибыли в долгосрочном периоде, фирмы координируют свою деятельность так, как если бы соглашение существовало.
Одной из форм сознательного параллелизма является ценовое лидерство, которое в отличие от картеля:
§ не противоречит антимонопольному законодательству,
§ позволяет сохранять полную независимость и свободу функционирующих фирм.
В условиях ценового лидерства рынок состоит из фирмы-лидера и конкурентного окружения.
Ценовой лидер
Конкурентное окружение
Регулирует цену продукции, первым повышая или понижая ее
Следуют за решениями лидера
Ценовой лидер принимает на себя риск первым начать приспособление цены к изменившимся рыночным условиям, предполагая, что другие фирмы последуют за его решением. Если этого не произойдет, и фирмы-последователи не согласятся с изменением цены, ценовой лидер будет нести потери, до тех пор, пока не вернется к исходному уровню цен. Значительный риск первого шага обуславливает относительную жесткость цен в олигополистических отраслях и их незначительные колебания.
Различают две основные формы ценового лидерства, не основанного на тайном сговоре:
§ лидерство доминирующей по цене фирмы;
§ лидерство барометрической фирмы.
Лидерство фирмы по цене
Если фирма
§ контролирует значительную часть производства и продаж и может оказать воздействие на рынок посредством собственных решений;
если ее издержки производства
§ является наименьшим в отрасли (за счет лучшей технологии, более совершенного управления, более квалифицированной рабочей силы и т.д.);
если ее продукция
§ выгодно отличается в глазах потребителей (за счет высокого качества, рекламы и т.д.),
то у такой фирмы есть все шансы стать ценовым лидером рынка.
Примерами доминирующих по цене фирм могут служить такие компании, как Frito-Lay и Pizza Hut. В свое время ценовым лидером были IBM на рынке компьютеров, Coca Cola на рынке прохладительных напитков, General Motors в автомобильной промышленности, однако в настоящее время рост конкурирующих фирм ослабил их доминирующие позиции.
Что же необходимо, для сохранения фирмой ее лидирующего положения?
Фирма, стремящаяся сохранить свой статус ценового лидера, должна
§ избегать краткосрочной максимизации прибыли, а делать установку на долгосрочную максимизацию прибыли (это означает установление относительно низких цен, чтобы предупредить расширение малых фирм и не допустить входа на рынок новых конкурентов);
§ активно использовать неценовые формы конкуренции (выпуск новой продукции, сокращение издержек, улучшение обслуживания покупателей и т.д.);
§ ориентироваться на многономенклатурное, диверсифицированное производство, чтобы помешать другим фирмам выйти на рынок с аналогичной продукцией.
Лидерство барометрической фирмы.
Данная форма лидерства предполагает существование в отрасли нескольких примерно равноценных предприятий, так что ни одно из них не может навязывать свои цены другим.
В этих условиях одна из фирм отрасли становится ценовым лидером не потому, что она имеет наибольшую долю на рынке или наименьшие издержки, а в силу умения правильно отслеживать изменения в рыночной ситуации (предстоящий рост или падение цен на ресурсы, используемые фирмами отрасли, изменение цен на товары дополняющие или заменяющие).
Таким образом, другие компании отрасли воспринимают действия данной фирмы в качестве индикатора, или барометра будущей конъектуры. Вместе с тем, отрасль может не сразу принять новые цены, придерживаясь стратегии - подождем и увидим.
Привлекательность ценового лидерства в любой из его форм заключается в возможности устранять перегиб кривой спроса
Фирма, являющаяся полным и признанным ценовым лидером может быть уверена, что конкуренты последуют как за повышением, так и за понижением цен. Даже для барометрической фирмы, за которой конкуренты следуют не всегда, вероятность выпрямления ломанной кривой спроса очень высока.
Ценовая координация и неценовая конкуренция на рынке олигополий.
Все рассмотренные модели поведения фирм на рынке явно или неявно предполагают, что цены фирм в выравниваются в долгосрочном периоде. Об этом же свидетельствует и практика. Даже если фирмы имеют различный уровень издержек, различный спрос на свою продукцию, они вынуждены продавать одинаковую продукцию по одинаковым ценам, а дифференцированную продукцию по сопоставимым ценам. Только в условиях сильной дифференциации возникает возможность продажи товара по более высоким ценами.
Для достижения взаимоприемлемых цен олигополисты используют:
§ тайные соглашения;
§ молчаливое соглашение, или сознательный параллелизм (в том числе в форме ценового лидерства);
§ передачу информации о ценах через средства массовой информации и т.д.
Вместе с тем существуют факторы, препятствующие координации цен на монополистически высоком уровне:
§ вход на рынок новых фирм, игнорирующих текущие обычаи и практику и разрушающих сложившиеся отношения между продавцами и покупателями;
§ нестабильность отраслевого спроса;
§ технические нововведения, изменяющие издержки отдельных фирм;
§ изменение долей рынка, которыми владеют отдельные фирмы;
§ крайняя дифференциация продукции;
§ частое изменение продукции;
§ появление новых отраслей, в которых фирмам некогда приспосабливаться к поведению конкурентов и т.д.
В этих условиях фирмы стремятся не использовать понижение цен для привлечения новых покупателей, делая акцент на неценовую конкуренцию.
К наиболее часто используемым формам неценовой конкуренции относят:
§ усиление дифференциации продукции;
§ рост качества обслуживания покупателей;
§ качество и технические характеристики самого изделия;
§ условия кредита;
§ стиль и дизайн;
§ долговременность использования и срок гарантии;
§ реклама и стимулирование сбыта;
§ расширение номенклатуры продукции.
Глава 2. Максимизация прибыли фирмой на примере рынка метизов.
Предприятие ХХХХХ (далее Фирма 1) – одна из 8 крупных фирм города Новосибирска, работающих на рынке метизов. Так как металлические изделия существенно различаются по физическим характеристикам, так и по стоимостным, для определенности анализа в дальнейшем будем рассматривать более узкий рынок, а именно рынок наборов инструментов. На основе наблюдения за рынком установлены следующие данные.
