Так как укрепление этих достижений в восприятии целевых групп недостижимо за одну ночь, для такого профилирования особенно подходят такие отрасли, в которых можно реализовать долгосрочные преимущества. Т.е. в данном случае региональный маркетинг может пониматься и как рыночная инвестиция.
Далее, для достижения направленных внутрь и вовне целей маркетинга региона проектируются согласованные со специфичной региональной ситуацией маркетинговые стратегии и специфичные для каждой целевой группы маркетинговые мероприятия (четвертый шаг). Мероприятия, как показывает практика, выходят за рамки классической рекламы и являются творчески разнообразными.
Реализация (пятый шаг) - ключевой вопрос регионального маркетинга.
Любая хорошая концепция может быть выполнена лишь наполовину или вообще
положена на полку (недостаток действий). На что нужно обратить внимание? На
особенности реализации маркетинга регионов (по отношению к маркетингу
предприятий): в целом необходимо укреплять маркетинговый образ мышления в
политическом процессе волеобразования и волепроведения. В частности:
укреплять внутреннее самосознание и территориальную идентификацию;
утвердить на длительный срок приоритеты в мероприятиях и целях;
обеспечить координацию и ответственность;
обеспечить комплексную реализацию;
проводить контроль реализации.
Следует учитывать, что продукт "регион" нельзя создать или улучшить за один день, это должен быть долгосрочный процесс реализации стратегической концепции в последовательно проводимых мероприятиях. Для реализации также нужно иметь представление о будущем (видение будущего, что должно получиться) и, кроме того, нужно иметь навыки воплощать задуманное в жизнь.
На каждом этапе проводится контроль результатов - качественный
(пример - обращения инвесторов и представителей других целевых групп) и
количественный (пример - количество сообщений в центральной прессе о
регионе).
Стратегические направления и мероприятия маркетинга регионов.
Стратегическими направлениями, обязательно присутствующими в плане
маркетинга региона, являются:
Маркетинг имиджа;
Маркетинг достопримечательностей;
Маркетинг инфраструктуры;
Обеспечение поддержки со стороны граждан, политиков, организаций;
Реклама;
Маркетинг имиджа подразумевает создание, развитие и распространение позитивной картины региона уполномоченным рекламным агентством или PR - фирмой. По сравнению с другими направлениями эта стратегия является недорогой, хотя и требующей определенных затрат. Последние, так же, как и эффективность стратегии в целом зависят от уже сложившегося имиджа и действительного положения дел в регионе.
Можно выделить различные исходные ситуации - позитивный, слабый, негативный, смешанный, противоречивый, чрезмерно привлекательный имидж. В зависимости от диагностики вида имиджа выбираются мероприятия по его улучшению, которые должны проводиться комплексно и иметь продолжительный характер, т.к. имидж трудно создать и также трудно изменить.
Применяемые инструменты: слоганы, визуальные символы, различные акции, имиджевое позиционирование (таблица 1).
Примеры позиционирования имиджа
|Территория |Высказывание |
| Берлин |столица новой Европы |
| Атланта |центр нового Юга |
| Коста-Рика |самая стабильная демократия Латинской Америки |
| Ростов-на-Дону |ворота Кавказа |
| Нижний Новгород |третья столица, карман России |
| Пальма де Мальорка |солнечная альтернатива Британским островам |
| Таиланд |туристический рай Дальнего Востока |
Маркетинг достопримечательностей, аттракционов дополняет маркетинг имиджа. Территория использует при этом или естественные достопримечательности (набережные рек, озера, моря, горы), или историческое наследие (музеи, памятники архитектуры, храмы), или известные личности, или объекты культуры и отдыха (стадионы, культурные и торговые центры, парки).
Чем более индивидуальны и известны будут достопримечательности, тем лучше. Стратегии достопримечательностей, далее, различаются в зависимости от того, много или мало их имеется, сколько дней обычно надо для их осмотра.
Комплексное оформление территории как единого целого повышает ее привлекательность и уникальность, эстетические достоинства. Необходимым инструментом является здесь территориальное планирование.
Вопрос - а если у города (населенного пункта) нет
достопримечательностей? Ответ: их надо создать. Примеры приведены в таблице
2.
Маркетинг инфраструктуры служит важнейшим элементом маркетинга региона, поскольку сама инфраструктура - его несущий каркас и фундамент одновременно. Надежное энергоснабжение, хорошее образование, чистая питьевая вода, развитые коммуникации, безопасность на улицах - признаки достаточно поддерживаемой инфраструктуры. Её наличие - это еще не гарантия регионального роста, но ее отсутствие или плохое состояние делает рост невозможным.
Примеры возможных мероприятий основных разделов плана маркетинга
|Стратегические |Мероприятие (место проведения) |
|направления | |
|Маркетинг имиджа |Эйфелева башня (Париж), собор Василия Блаженного |
| |(Москва), Адмиралтейство (Санкт-Петербург), |
| |Заповедник «Столбы» (Красноярск) |
| |Гастроли Большого театра (Москва) |
| |Проведение ежегодно чемпионата мира по какому-либо |
| |виду спорта (Рурская область, Германия), Развитие |
| |массового спорта (Программа «Стартуют Все», |
| |Красноярск) |
|Маркетинг |Улучшение и поддержка системы образования |
|инфраструктуры |(Цинциннати, США), Поддержка малого и среднего |
| |бизнеса (Польша) |
| |Строительство метро (Нижний Новгород, Красноярск) |
| |Перестройка работы полиции по принципу "Total |
| |Quality Management" (Мэдисон, США) |
| |Планировка городской территории (повсеместно) |
|Маркетинг |Реконструкция Нижегородского кремля и Чкаловской |
|достопримечательно|лестницы (Нижний Новгород) |
|стей | |
| |Недели света (Эссен) |
| |Открытие аквапарка (Ростов-на-Дону) |
| |Проведение Дней Пушкина (Михайловское) |
| |Карнавал (Кёльн) |
| |Астафьевские чтения (Красноярский Край) |
|Поддержка граждан |Обучение обслуживающего персонала гостиниц, |
| |таксистов и т.д. (Англия) |
| |Кампания по улучшению обслуживания иностранных |
| |покупателей (Париж) |
|Реклама |Рекламная кампания нового порта (Ейск) |
| |Рассылка приглашений на День города (Нижний |
| |Новгород) |
| |Сувениры с региональной символикой (повсеместно) |
| |Наружная реклама "Добро пожаловать в Ваш город ЭКСПО|
| |2000" (Ганновер), Проведение тематических ярмарок |
| |(«Красноярская Ярмарка», Красноярск) |
| |Открытие центра культуры Франции (Красноярск) |
Для постоянной санации и обновления инфраструктуры недостаточно только строительства. Ограничения в ресурсах, требования охраны окружающей среды и межтерриториальные связи вынуждают территории развивать особый вид управленческой деятельности - инфраструктурный менеджмент, от слежения за инфраструктурными объектами до их систематического улучшения с помощью современных методов и технологий.
Обеспечение поддержки со стороны граждан, политиков, организаций относится к жителям данной территории, объединениям и союзам граждан, работе с общественностью. Задача заключается в их доброжелательной мотивации по отношению к иногородним, инорегиональным жителям, повышении уровня их сплоченности, а также квалификации и образования, чтобы лучше удовлетворять потребности целевых рынков.
Недружелюбие к приезжим или отрицательное представление о жителях какой-либо территории может свести к нулю все усилия и достигнутые результаты по другим направлениям маркетинга региона. Иными словами, настроение жителей - это тоже важная часть региона как товарного продукта.
Реклама и коммуникации, являясь и одной из стратегий, и конкретным инструментом маркетинга регионов, пересекается со всеми его разделами. Ее роль заключается в распространении и поддержании регионального имиджа среди представителей избранных целевых групп, причем усилия и затраты идут по нарастающей от возможных, потенциальных к вероятным и действительным клиентам.
В распоряжении регионального маркетолога находятся различные инструменты для влияние на целевые группы: СМИ (телевидение, радио, внешняя реклама, региональная пресса, общие и специальные журналы), прямая реклама, региональные стимулы и скидки, спорт, музыка и т.д. Задача заключается в их правильном выборе, смешивании и применении. Например, газеты по сравнению с журналами гибки, актуальны, хорошо покрывают локальный рынок, но, с другой стороны, краткосрочны, иногда имеют плохую печать.
Критериями выбора служат привычки целевых групп, свойства самого канала коммуникации, содержание рекламы и затраты. Далее уже в рамках выбранного инструмента принимается решение о широте и частоте рекламы в зависимости от соотношения эффективность/затраты.
Пример акций: брошюры, проспекты, представления, праздники, объявления, маркетинг во время событий - Eventmarketing (таблица 2).
Общим принципом является созвучная реклама всеми важными региональными действующими лицами, чтобы, например сообщения о городе N как привлекательном месте размещения тяжелой индустрии не противоречили сообщениям об этом же городе как месте отдыха и туризма.
Т.е. мы стремимся к единой идентификации региона - Corporate Identity
как следствию: а) однозначного оформления регионального маркетинга
(Corporate Design); б) ясного обращения и коммуникации с целевыми группами
(Corporate Сommunication); в) единого ориентированного на целевые группы
поведения (Corporate Behaviour).
Логический порядок следования стратегий заключается сначала в создании инфраструктуры, затем расширении достопримечательностей, аттракционов, обеспечении дружественности жителей и, наконец, в распространении уже сложившегося на этой основе положительного имиджа.
Правда, если на первые стратегии не хватает средств, приходится путем распространения хорошего имиджа и рекламы привлекать инвестиции для инфраструктуры по принципу "спасение утопающего - дело рук самого утопающего". Ясно, что это не всегда удается.
Что касается конкретных мероприятий маркетинга регионов, то описать их даже частично не представляется возможным и необходимым. Ограничимся примерами (таблица 2).
Объем финансирования по отдельным мероприятиям должен корреспондировать с объемом целевого рынка, который в свою очередь тщательно исследуется. Иначе недостатки в предшествующем анализе оборачиваются потерями. Пример из туризма - недозагрузка рекреационных учреждений и полупустые отели.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17
