|Споживач |Споживання пляшки|Планований обсяг |Частка обсягу |
| |на місяць, млн. |реалізації, млн. |реалізації в |
| |шт... |шт. |загальному |
| | | |споживанні, % |
|ТМ «Союз-Виктан» |10 |4 |40% |
|ТМ «Олімп» |8 |2 |25% |
|ТМ «Шустів» |5 |2 |40% |
|ТМ «Немирів» |9 |2 |22% |
|Разом |32 |10 |31% |
Тобто, планується сконцентрувати свої зусилля і монополізувати ринок білої і зеленої пляшки в південно-східній частині України, де знаходяться основні виробники горілки, вина і шампанських вин. Таким чином, після введення в дію печі №2 ТОВ «Вільногорське скло» буде виробником, у якого в достатньому асортименті буде представлені пляшки зеленого, оливкового і білого кольорів.
Позиції конкурентів в Україні наступні:
СП «Пекло-Зоря» (м. Рівне) – виробник білої пляшки, знаходиться в стадії продажу. Устаткування і печі відпрацювали 6 років. Максимальний термін до зупинки на капітальний ремонт 1,5-2 року. При цьому необхідний капітальний ремонт машин і печі. Необхідний обсяг інвестицій – близько 15 млн. $.
Рокитне (Житомирська область) – належить ЗАТ «Оболонь», має сезонність у виробництві пляшки – пивна влітку, у період росту попиту на пиво, винна пляшка – взимку. Не забезпечує системного споживача винної пляшки в зв'язку із сезонною роботою по пивній пляшці для ЗАТ «Оболонь».
Гостомель (Київська область) – монопольно працює на ринку пивної пляшки. Устаткування для виробництва білої пляшки вже застаріло.
У всіх трьох конкурентів історично, (тому що вони будувалися в часи
Радянського Союзу) невдале географічно-економічне положення в умовах
сучасної України, стосовно великих споживачів білої склотари.
Слід зазначити, що дуже важливим фактором для виробничого підприємства є близькість сировинної бази. ТОВ «Вільногорське скло» займає дуже вигідне положення стосовно основних сировинних компонентів, що позначається на зниженні собівартості виробленої продукції і необхідності формування достатніх сировинних запасів, і відповідно «заморожуванні» оборотних коштів у сировині. (див. табл. 4).
Таблиця 4. - Наближеність до основних сировинних джерел.
|Найменування|Відстань між |Виробники склотари |
| |заводами | |
| | |СП |Рокитновсь|Гостомельс|Вільног|
| | |"Пекл-Зоря"|кий |ький |орське |
| | | |склозавод |склозавод |скло |
| |Місце |м. Рівне |пгт. |п. |м. |
| |розташування | |Рокитне, |Гостомель,|Вільног|
| | | |Рівненська|Київська |орськ |
| | | |обл. |обл. | |
|Пісок |пгт. Нова |788 |756 |467 |3 |
| |Водолага, | | | | |
| |Харківська | | | | |
| |обл. | | | | |
|Сода |Кримський |980 |1000 |750 |450 |
| |содовий завод | | | | |
| |Лисичанський |997 |968 |680 |433 |
| |содовий завод | | | | |
|Доломить |Докучаєвськ, |1023 |993 |710 |364 |
| |Донецька обл. | | | | |
|Глинозем |Запорізький |836 |807 |524 |166 |
| |червоний | | | | |
| |комбінат | | | | |
|Сульфат |г.Черкассы |479 |452 |524 |210 |
|Натрия | | | | | |
Таким чином, можна виділити наступні конкурентні переваги ТОВ
«Вільногорське скло»:
Висока якість і різноманітний асортимент продукції.
Близьке розташування до основних споживачів продукції.
Достатні запаси готової продукції, що дозволяють підтримувати збут у запланованих обсягах.
Низька собівартість продукції, оскільки будуть використовуватися енергозберігаючі технології і нове передове обладнання.
Вигідне розміщення сировинних джерел.
Високий рівень менеджменту компанії.
Досить зношені основні виробничі фонди наших конкурентів.
Високий вхідний бар'єр у дану галузь. Тільки для модернізації існуючих потужностей нашим конкурентам (СП «Пекло-Зоря») необхідно близько 15 млн. дол. інвестицій. А для будівництва нового заводу необхідно по оцінках експертів близько 18-21 млн. дол.
Основна конкурентна боротьба в сегментах зеленої і білої пляшки буде відбуватися серед вже існуючих лідерів: СП «Пекло-Зоря», Рокитнянський склозавод, Гостомельский склозавод. Ключовим фактором боротьби буде співвідношення ціни і якості. По зеленій пляшці –для шампанського і вина співвідношення ціна-якість вже знайдено. По білій пляшці –планована ціна для основних споживачів складе 380 грн. за 1000 шт. Ціни основних конкурентів складають 420-450 грн. за 1000 шт. Таким чином, ціна є конкурентноспроможною, а з урахуванням вартості доставки до кінцевого споживача виникає впевненість у досягненні планованих обсягів продажів.
Виходячи з усього вищесказаного, можна зробити наступні висновки про ринкову стратегію ТОВ «Вільногорське скло» на найближчі 2-3 роки:
Зайняти близько 1/3 ринку білої пляшки серед основних виробників горілочних виробів південно-східної частини України, вийти на обсяг продажів у 10 млн. шт. на місяць (120 млн. шт. у рік.).
Бути конкурентноспроможними за ціною, установити на найближчий період ціну в розмірі 380 грн. за 1000 шт., вести постійний моніторинг за ціновою політикою конкурентів і адекватно реагувати на сформовану ситуацію.
За рахунок територіальної близькості до основних споживачів – робити безперебійні постачання продукції.
ТОВ «Вільногорське скло» працює через ТОВ Торговий дім «Вільногорське скло» прямо з основними споживачами, тобто кількість ланок у системі дистрибуції зведено до мінімуму. Уся додана вартість знаходиться в розпорядженні заводу. Оскільки встановлено прямий зв'язок між виробником і споживачем можливо оперативно реагувати на ситуацію на ринку і запит споживачів.
Хоча в бізнес-плані закладається фіксований обсяг реалізації склотари, у своїх прогнозах можна розраховувати , що буде незначний ріст, що буде викликаний також незначним зростанням доходів населення і відповідно ростом споживання кінцевої продукції – вина, шампанських вин, горілчаних виробів.
1. Асортимент та характеристика виробів
Скляну тару класифікують: за розмірами шийки; за кольором скла; за типом шийки; за призначенням.
За розміром розрізняють вироби з вузькою шийкою ( внутрішній діаметр горличка менше ніж 30 мм ) і вироби з широкою шийкою ( внутрішній діаметр горличка більше ніж 30 мм ).
Тара з вузькою шийкою використовується, як правило для розливу,
зберігання і транспортування вин (в тому числі й шампанських), лікеро –
горілчаної продукції, пива, безалкогольних напоїв, мінеральних вод, соків.
Виготовляють вироби з вузькою шийкою місткістю від 50 до 1000 мл. В разі
виникнення потреби можливе виготовлення тари з вузькою шийкою іншої
місткості, ніж вказані. Для виготовлення використовують безкольорове,
напівбіле, темно – зелене, і жовтогаряче скло. В пляшках виготовлених з
безкольорового скла припускається слабкі кольорові відтінки: зеленуватий,
блакитний, жовтуватий та сіруватий. В пляшках виготовлених з напівбілого
скла припускаються зелені, блакитні і жовтуваті відтінки.
Тара з широкою шийкою використовується для розфасовування, зберігання та транспортування рідких, пастоподібних та твердих речовин. Широко використовується у харчовій та хімічній промисловості. Виготовляють вироби з широкою шийкою місткістю 500,700,1000,1500,2000,3000,5000 мл, а також місткістю 10, 15, 20 літрів. Для виготування тари з широкою шийкою використовують безкольорове та напівбіле скло.
Пляшка – це споживча тара, найчастіше - циліндричної форми, з
плескуватим або увігнутим дном, зі звуженою шийкою, діаметр якої значно
менше ніж діаметр корпуса. Пляшки для харчових продуктів виготовляють
великими партіями, якщо виготовляються стандартні серійні вироби.
Найчастіше вони є багато обертовими, тобто, багато разів проходять цикл
використання: розфасовка, зберігання продукту, продаж продукту, повернення
тари на повторне використання. Цей цикл проходить між підприємствами
харчової промисловості та торговими організаціями.
Скляні пляшки призначені для харчових рідких продуктів відповідають
ДСТу 10117-91.
Таблиця 1.1. – типи, основні параметри і розміри скляних пляшок для
харчових рідин
|тип пляшки |колір скла пляшки |номінальна |тип вінчику |
| | |місткість, см3 |горловини |
|І |Зелений, коричневий |700, 200 |К |
| |напівбілий, безкольоровий | | |
|ІІ |Зелений, безкольоровий |740, 400 |Ш або КПШ |
|ІІІ |Безкольоровий |500, |К |
| | |200, |К |
| | |100 |А або В1 |
|ІV |Безкольоровий, напівбілий |500, 250 |К |
|V |Безкольоровий |330 |КП |
|VI |Коричневий |700 |В |
|VII |Безкольоровий, напівбілий, |775 |КП або В |
| |зелений | | |
|ІХ |Безкольоровий, напівбілий, |544 |К або В |
| |зелений, коричневий | | |
|Xа |Безкольоровий, напівбілий, |500 |КП |
| |зелений, коричневий | | |
|Xб |Зелений, коричневий |330 |КП |
|XI |Безкольоровий, напівбілий, |200 |КП |
| |коричневий | | |
|XII |Безкольоровий, зелений, |750, 500 |К або В |
|XIII |Безкольоровий, |750 |В |
Зокрема, на підприємстві виготовляють пляшки типу ІІІ з зеленого та оливкового скла.
Таблиця 1.2. – параметри пляшки типу ІІІ
|місткість, |розміри, мм |
|см3 | |
|71.2 |1.8 |0.3 |12.2 |14.2 |0.3 |0.17 |
|±0.5% |±0.5% |±0.04% |±0.2% |±0.2% |±0.02% |±0.02% |
Таблиця 2.4 – хімічний склад оливкового скла
|SiO2 |Al2O3 |Fe2O3 |СаО+MgО |Na2O |SO3 | Cr2O3|
|71.2 |1.8 |0.3 |12.2 |14.2 |0.3 | 0.17|
|±0.5% |±0.5% |±0.04% |±0.2% |±0.2% |±0.02% |±0.02% |
Технологічна схема приготування шихти представлена на рисунку 2.2
2.8. Завантаження шихти та склобою у скловарну піч
Для завантаження шихти та бою в піч використовують механічні
завантажувачі. Режим живлення печі шихтою та боєм виконується у
відповідності до витрат скломаси на виготовлення виробів. Годинна подача
шихти та бою в піч повинна точно відповідати з`єму скломаси. Співвідношення
завантаженої шихти і склобою повинно знаходитися у межах: шихти-бою 70-30%,
60-40%, 50-50%. Відхилення від встановленого співвідношення не повинно
перевищувати ±5%. До бункерів завантажувачів шита подається у кюбелях по
підвісному конвеєру. У бункер завантажувача шихта та склобій завантажується
шарами.
Якщо об’єм подавання шихти буде відрізнятися від з’єму скломаси, то це приведе до коливання рівня дзеркала в печі. В свою чергу це негативно впливає на стан футерівки і якість скломаси, що виробляється. Коливання рівня скломаси повинні складати не більше ніж ± 0.5 мм.
Для підтримання постійного рівня скломаси завантажувачі працюють в автоматичному режимі і зв‘язані з рівнеміром “клюючого” типу.
На печі №1 та №3 встановлено по 3 тонкошарові завантажувача шихти плунжерного типу.
1- наконечник;
2- бункер для шихти і склобою;
3 – стіл;
4 – редуктор;
5 – електродвигун;
Рисунок 2.4. – схема завантажувача шихти
