Цена товара и прибыль от его реализации.
Высокие цены. Низкая прибыль-ность в связи с ограничен-ным произ-водством.
Цены снижа-ются незна-чительно. Высокие прибыли массовой реализации.
Цены и при-быль пада-ют. Уста-навливается структура цен. Рынок разделяют конкурирую-щие фирмы.
Низкие цены и прибыль (в конце фазы цены могут повы-ситься).
Поведение покупателя.
Покупатель инертен. Его необ-ходимо убедить опробовать новый то-вар.
Континенты покупателей расширя-ются.
Массовый рынок насы-щен това-ром. Потре-битель склонен к повторным и многократ-ным покуп-кам товара и предпочи-тает его конкуриру-ющим това-рам.
Покупатель хорошо знает товар и его конку-рентов.
Особенности рекламных кампаний.
Высокие расходы на рекламные кампании относительно объема реализации товара.
Расходы на рекламные кампании несколько снижаются.
Сегментация рынка. Рас-ходы на до-полнитель-ные реклам-ные кампа-нии для ос-ведомления потребите-лей о рас-ширении ас-сортимента товара и с целью прод-ления его жизни на рынке.
Низкие расходы на рекламные кампании.
Табл.4: Зависимость маркетинговых факторов от фаз жизненного цикла товара. [6]
Мировой рынок рекламы.
Особенности, состояние, тенденции.
Мировой рынок рекламы является средой, в котором в условиях реальной конкуренции осуществляются рекламные мероприятия, содействующее экспорту отечественных изделий и услуг. Как правило, специфика этой среды не столько ему способствует, сколько препятствует. Поэтому, знание особенностей, состояния и тенденции развития мирового рынка рекламы представляется необходимым прежде всего для того, чтобы во внешней экономической сфере подготавливались и проводились достаточно профессиональные и адекватные маркетинговому окружению рекламной кампании. Они должны основываться на технологиях, обеспечивающих «стыковку» с технологиями, используемыми на Западе, что является непременным условием эффективности кампаний и возможности интеграции отечественных рекламных структур в мировые. Кроме того, огромный опыт, накопленный зарубежной рекламой достойный пристального внимания, критического осмысления и продуманного использования, тем более, что в последние 2-3 десятилетия в рекламе произошли радикальные изменения. Изменения в рекламе объясняются ее высокой динамичностью. Она мгновенно реагирует на события, происходящие на рынке, и в какой-то степени служат их индикатором. Причины в том, что будучи частью механизма рыночных отношений, при любых обстоятельствах в его работе реклама вынуждена приспосабливаться к создавшимся условиям, менять формы, вносить коррективы в содержание.
На обострение конкуренции оказывает воздействие резкое разграничение мира на экономические зоны. За рынки сбыта борются между собой корпорации стран «большой тройки» - США, Японии и Западной Европы. В эту борьбу все активнее включаются входящие в силу новые промышленно развитые страны – Южная Корея, Тайвань, Сингапур, Гонконг, Таиланд, Бразилия, Турция. Появилась еще одна концентрация экономической мощи – Объединенная Германия.
Трудности со сбытом добавила НТР. Повысились требования к качеству и ассортименту выпускаемой продукции. В результате фирмам-производителям приходится изыскивать значительные, порой непосильные средства на модернизацию производства.
В этих условиях борьба за потребителя с каждым днем становится все изощреннее. Новизна и совершенство изделий для него теперь зачастую важнее, чем цена. Поэтому на современном рынке побеждает тот, кто наряду с принципиально новым изделием предлагает более совершенные услуги, формы и методы сбыта. И реклама начинает играть особую роль. На мировом рынке на нее тратится астрономические суммы, которые растут с беспрецедентной быстротой, опережая темпы увеличения выпуска валового национального продукта и инфляции. Это- показатель постоянного развития, эффективности, прибыльности и актуальности рекламной деятельности.
Повышательную тенденцию показывают кривые, характеризующие динамику отчислений практически на все средства на распространения рекламы. Ежегодно возрастает не только общий объем рекламы, но и доля в нем международной рекламы.
В США в 1986 г. расходы на рекламу в средствах массовой информации впервые перешагнули 100-миллиардный рубеж, а 1991 г. они достигли суммы, составляющей почти половину того, что в стране было затрачено на вооружение.
В табл.5 приведены данные, показывающие динамику этих расходов. Если рассматривать рекламную деятельность комплексно, включая все виды маркетинговых коммуникаций, то общая картина расходов, дифференцированных по отдельным элементам, выглядят следующим образом:
Годы
Расходы, млрд. ам. $.
Прирост, %
США
Другие страны
США
Другие страны
1984
87,8
58,6
15,8
0,7
1985
94,8
63,3
7,9
8,1
1986
102,1
79,8
7,7
26,1
1987
109,7
102,9
7,4
29,0
1988
118,1
121,4
7,7
18,0
1989
123,9
130,5
5,0
7,5
1990
129,5
144,6
3,8
10,7
1991
132,6
153,5
3,1
6,1
Табл.5 динамика расходов на рекламу в средствах массовой информации в США и других странах мира.
показатели
США
Вели-коб-рита-ния
Фран-ция
Гер-мания
Япо-ния
Ос-таль-ные стра-ны
Ито-го
Реклама в СМИ
129
14,8
10,3
12,7
34,2
64,0
265
Паблик рилейшнз
14,1
1,7
0,6
0,8
3,2
1,2
21,6
Маркетинго-вые рек-ламные ис-следования
2,4
0,8
0,5
0,5
0,6
1,6
6,4
Другие виды рекламы
Графические работы и дизайн
17,2
5,6
1,4
1,7
7,0
2,4
35,3
Мотивация на местах продажи
2,6
0,7
0,2
0,4
0,8
1,2
5,9
Сейлз промоушон
139
16,0
9,9
10,8
37,7
58,0
271,4
Аудиоведе-ние
3,0
0,7
0,5
0,6
0,7
1,0
6,5
Прямые рекламные коммуникации в сфере:
Недвижимости
1,2
0,2
0,1
0,3
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
