Развитие предпринимательства возможно лишь при наличии необходимых
субъектов такого рода деятельности. Эти субъекты и делают возможным
развитие рыночных отношений (а не наоборот, как это видится многим в
Украине). Появление субъектов предпринимательства подразумевает наличие
определенной общественной ситуации, когда идеологическая, политическая и
социально-экономическая обстановка провоцирует "предпринимательский бум".
Осуществление предпринимательской деятельности на эффективном уровне,
таким образом, возможно лишь при наличии определенной общественной ситуации
— предпринимательской среды, под которой понимается прежде всего рынок,
рыночная система отношений, а также личная свобода предпринимателя, т. е.
его личная независимость, позволяющая принять такое предпринимательское
решение, которое, с его точки зрения, будет наиболее эффективным,
действенным и максимально прибыльным.
3. Партнерские связи и отношения.
В современных условиях хозяйствования каждый предприниматель функционирует в условиях достаточно глубокой специализации производства, возникшей на основе разделения труда. Рассмотрим подробнее сущность и значение партнерских связей и отношения, которые при этом возникают.
Любой предприниматель нуждается в эффективных партнерских связях: только в таком случае он может эффективно действовать в рамках того или иного фрагмента целостного процесса. Идеальной является ситуация, когда все предприниматели образуют относительно изолированную от общего экономического процесса цепочку партнерских связей.
В условиях рынка от предпринимателя требуется умение — и даже предрасположенность — действовать в союзе с другими предпринимателями и вести постоянный поиск наиболее эффективных партнерских связей, в ходе которого предприниматель осуществляет переориентацию своей деятельности.
Партнерские связи (реальные и потенциальные) играют весьма важную роль
в предпринимательстве. Каждый предприниматель при планировании своей
деятельности, при разработке бизнес-плана обязательно учитывает возможность
установления необходимых партнерских связей. К примеру, если Вы планируете
производить, скажем, кухонную мебель, то Вы, естественно, обязательно
постараетесь определить, где, у кого и на каких условиях предположительно
(и есть ли такая возможность) Вы сможете приобретать все необходимое для
организации производства (древесину, иные компоненты, фурнитуру,
оборудование, машины и т. д.). Без такого подхода невозможно планирование
предпринимательской деятельности.
Выбор партнерских связей зависит от целого ряда факторов. Партнерские связи можно классифицировать следующим образом.
1. Долговременные (или постоянные).
2. Кратковременные (или на определенный срок).
3. Случайные.
Таким образом, при планировании своей деятельности предприниматель рассматривает партнера (партнеров) как субъект предпринимательского процесса, от формы взаимоотношений с которым зависит уровень эффективности его деятельности.
Рассмотрим принципиальную схему предпринимательской операции, на
которой изображены ее участники и возникающие между ними в процессе
операции связи, отношения, товарные и денежные потоки, обмены (рис. 1).
Чтобы реализовать операцию, заключающуюся в итоге в продаже потребителя,
покупателям товара Т за деньги Дт, предприниматель, должен первоначально
обладать факторами, средствами предпринимательской деятельности. Частично
они могут быть у него в наличии, частично ему приходится приобретать их.
Основным фактором предпринимательства, как и любого другого вида
деятельности, является рабочая сила. Наряду с собственным трудом
предприниматель привлекает рабочую силу Рc в виде наемных работников,
которым уплачивает за их труд денежное вознаграждение, заработную плату Др
(Включая отчисления на социальное страхование работников).
[pic]
Рисунок 1.
В большинстве видов предпринимательства для выполнения
предпринимательской операции нужны материальные ресурсы в виде сырья,
материалов, энергии, готовых товаров. Приобретая недостающие материальные
ресурсы М и у их обладателей, предприниматель уплачивает им денежные
средства Дм, то есть получает материалы в обмен на деньги. Иногда
материальные ресурсы приобретаются путем бартерного обмена. При
коммерческом предпринимательстве приобретенные материальные ресурсы могут
быть в виде готового товара. Третий важнейший вид необходимых для
предпринимательства факторов, средств представляют основные фонды в виде
зданий, сооружений, помещений , машин, оборудования, аппаратуры,
вычислительной и организационной техники . Отсутствующие у предпринимателя
основные фонды Оф приходится приобретать, арендовать у их обладателей за
деньги До. Для проведения большинства предпринимательских операций нужна
информация в виде сведений, данных, чертежей, технологий, проектов, знаний,
документов. Информация в наше время тоже стоит денег. Чтобы получить
недостающую информацию И, предприниматель должен заплатить за нее деньги
Ди. Наряду с упомянутыми факторами предпринимателю могут понадобится работы
и услуги, которые он не способен выполнить собственными силами. За
предоставление услуг У надо уплатить деньги Ду. Проводя предпринимательскую
операцию, предприниматель затрачивает и собственные ресурсы в виде своей
рабочей силы, материалов, денежных средств, информации. Это внутренние
затраты, но и они стоят денег, общая сумма которых равна Двн. Кроме всех
указанных ресурсов и форм их получения предпринимателю зачастую приходится
прибегать к приобретению отдельных ресурсов в долг, в виде займа. Ведь ему
нужны ресурсы, средства еще до того, как они будут возмещены, окуплены в
результате продажи товаров и получения денежной выручки Дт. Следовательно
предпринимателю необходим начальный капитал. Если такого капитала нет, то
приходится его заимствовать. Заимствование может иметь место в натуральной,
вещественной и денежной формах. Предоставление предпринимателю материальных
средств предпринимательской деятельности в виде зданий, помещений,
оборудования, машин, других видов материальных ресурсов на определенное
время и на условиях внесения платы называют арендой. Иногда договор аренды
заключается с правом последующего выкупа арендатором арендуемого имущества.
Чаще заимствование происходит в форме получения денежного кредита у
обладателей денежных средств, скажем в банке. Получив кредит, затем
придется его вернуть в сумме Дв, превышающей Дк, то есть уплатить проценты
за ссуду Дс. Очевидно что
Дс = Дв-Дк
В итоге предприниматель несет денежные затраты Дз на осуществление операции, которые определяются путем суммирования всех издержек
Дз = Др + Дм + До + Ди + Ду + Двн + Дс
Если предприниматель осуществляет операцию успешно и получает выручку за проданный товар Дт, превышающую затраты Дз, то в итоге операции образуется прибыль Пр, исчисляемая
Пр = Дт - Дз
Однако, эта прибыль которую называют валовой прибылью или доходом, не
достается предпринимателю полностью. Он получает только часть ее, ибо надо
еще уплатить налоги, внести платежи финансовым органам в общей сумме Дн.
Это, как мы уже знаем из ранее изученного, из жизни разнообразные налоги,
платежи, такие как налог на добавленную стоимость, налог на прибыль и т.д.
Величина налогов и платежей зависит от вида предпринимательской
деятельности, используемых ресурсов, предоставляемых льгот. В итоге чистая,
остаточная прибыль ПРч, которую получает предприниматель в итоге операции,
равна
ПРч = Дт - Дз - Дн.
Предпринимательство обычно считается целесообразным, если валовая прибыль составляет не менее 20% от уровня затрат.
II. Виды предпринимательства.
1. Субъекты предпринимательской деятельности.
Основным субъектом предпринимательской активности выступает предприниматель. Однако предприниматель — не единственный субъект, в любом случае он вынужден взаимодействовать с потребителем как основным его контрагентом, а также с государством, которое в различных ситуациях может выступать в качестве помощника или противника. И потребитель и государство также относятся к категории субъектов предпринимательской активности, как и наемный работник (если, конечно, предприниматель работает не в одиночку), и партнеры по бизнесу (если производство не носит изолированного от общественных связей характера) (рис. 2).
Рисунок 2. Субъекты предпринимательской деятельности
Во взаимоотношениях предпринимателя и потребителя предприниматель относится к категории активного субъекта, а потребителю свойственна, прежде всего пассивная роль. При анализе стороны этих взаимоотношений потребитель выполняет роль индикатора предпринимательского процесса. Это понятно, поэтому все то, что составляет предмет деятельности предпринимателя, имеет право на реализацию только в случае позитивной (положительной) экспертной оценки потребителя. Такая оценка осуществляется потребителем и выступает как готовность последнего приобрести тот или иной товар. Предприниматель, при планировании и организации своей деятельности никоим образом не может игнорировать настроения, желания, интересы, ожидания, оценки потребителя.
У предпринимателя в условиях рыночной системы отношений нет иного пути
воздействия на потребителя, кроме как действовать в унисон с его
интересами. Однако такая ситуация вовсе не означает, что предприниматель
обязан действовать только в строгом соответствии с уже выявленными
интересами потребителя. Сам предприниматель может формировать спрос
потребителя, создавать новые покупательские потребности (ну кто из
потребителей предполагал приобрести видеомагнитофон, когда он еще не
производился, а только готовился к производству?). К этому как раз и
сводится положение о двух способах организации предпринимательской
активности: на основе выявленного интереса потребителя или на основе
"навязывания" ему нового товара.
Таким образом, целью предпринимателя выступает необходимость
"завоевать' потребителя, создать круг собственных потребителей.
Основными средствами воздействия предпринимателя на потребителя выступают следующие факторы:
• новизна товара и его соответствие интересу потребителя;
• качество;
• цена, доступность товара;
• степень универсальности товара;
• внешний вид и упаковка;
• позитивные отличительные характеристики товара от товаров других производителей и возможность потребителя ознакомиться с такими отличиями;
• возможность воспользоваться услугами послепродажного сервиса;
• соответствие общепринятым или государственным стандартам;
• престижность и привлекательность рекламы товара и т. д.
