на компенсационной основе с указанием обязательств сторон и порядка
их исполнения
-стороны подписывают контракт на поставку оборудования для строительства
-поставка оборудования
-подписывается контракт на поставку продукции вновь построенного объекта
в счёт погашения кредита
-поставка продукции в страну
Сложность КО в том, что стороны должны чётко выполнять свои обязательства
по условиям, записанным в соглашении в особенности на момент пуска.
С момента пуска производится поставка продукции для погашения кредита
в валюте или равноценной продукции предприятия.
В КО принимают участие много участников.
43 Операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей продукции.
Операции на давальческом сырье относятся к сделкам встречной торговли.
Суть:
Одна сторона располагает сырьем, но предприятий у неё нет.
Тогда подписывается контракт с контрагентом на переработку сырья
и получения продуктов переработки. Часть продуктов переработки
остаются у переработчиков как плата за переработку.
Выкуп устаревшей продукции -вид товарообменных операций,
касается машин, автотранспорта, дорожно-строительной техники,
сельхозоборудования, самолётов и вертолётов.
Если экспортёр предлагает импортёру приобрести новые машины, то импортёр
ставит обязательным условием выкуп у него устаревшей техники.
Автомобиль выкупают за автомобиль, но неисправный.
Переговоры о продаже и выкупе старой техники идут одновременно,
одновременно и согласуются цены, контракт может быть подписан отдельно
на продажу и выкуп. Жёсткая конкуренция и рынок заставляет выкупать
у импортёра старую технику. Импортёру это выгодно, это снижает валютные
затраты и избавляется от старой техники заменяя её новой.
Экспортёр новой техники, выкупив технику, стремится извлечь
из этого выгоду. После ремонта перепродаёт другим покупателям
сэконд-хэнд (вторые руки).
Сортируют негодные запчасти делят на годные и металлолом,
годные используют для ремонта.
44 Международные коммерческие сделки.
Делят:
-сделки купли продажи
-товарообменные сделки
При сделках купли-продажи продавец (экспортёр) обязуется передать товар
являющейся объектом сделки, в собственность непосредственному участнику
сделки покупателю (импортёру) при условии, что покупатель обязуется
уплатить за товар какую то денежную сумму.
При товарообменных сделках один товар обменивается на другой с соблюдением
условий зависящих от типа сделки.
При купле-продаже мы имеем дело с экспортом и импортом в чистом виде.
При товарообменных операциях (сделки встречной торговли) один и тот же
контрагент может выступить импортёром одних товаров и экспортёром других.
45 Реэкспортные и реимпортные операции.
Реэкспортные операции -предусматривают продажу и вывоз из страны ранее
ввезённых в неё товаров без их переработки.
Страна (субъект предпринимательской сделки) которая ввозит, а затем
вывозит товары в третью страну, называется реэкспортом.
Реэкспортные операции предусматривают заключение двух внешнеторговых
договоров реэкспортёром по первому договору он покупает товар,
по-другому продаёт его.
Самое главное в реэкспортной операции, то что, он не подвергает товары
никакой переработке не вносит в их конструкцию и дизайн никаких изменений.
Реэкспортные операции осуществляются по заказу конечного импортёра,
если он не имеет выход в страну экспортёра и не хочет нести затраты,
связанные с выходом, ему выгоднее обратиться к реэкспортёру,
у которого есть тесные связи с экспортёром.
Реэкспортёр может импортёру предложить более выгодные условия продажи.
Причиной РЭО является торгово-политические условия ограничивающие
экспорт или импорт в некоторые страны.
Продавец может ограничить реализацию товаров покупателям
на своих рынках сбыта.
Реимпортные операции -несостоявшейся экспортные операции и обозначают
ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров.
Возвращают забракованные товары, не проданные товары.
Признак: пересечение границы дважды, при ввозе и вывозе.
Товары возвращающийся с ярмарок к реимпортным не относятся.
46 Форс-мажор.
Большинство контрактов разрешают переносить срок исполнения договора
или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения
обязательств по договору по причине непредвиденных обстоятельств
т.е. форс-мажора.
Называют:
-оговорка о непредвиденной силе
-форс-мажор
-случаи освобождения от ответственности
Форс-мажор делят на категории:
-длительные
-кратковременные
Длительные запрет экспорта при: войне, блокаде, валютных ограничениях.
Кратковременные: пожар, наводнение, замерзание моря, запрет провоза,
военные отклонения.
Форс-мажор определяется заранее.
При ФМ срок исполнения отодвигается на время, в течение, которого будет
действовать последствия. Если обстоятельства действуют дольше,
то стороны могут отказаться от контракта.
Срок исполнения:
-скоропортящиеся 15-30 дней
-оборудование 3-6 месяцев
Сторона, которая не может выполнить договор из-за ФМ должна
немедленно сообщить об этом другую сторону.
47 Цена товара.
Что бы решить проблему цены товара нужно знать:
-на какие цены ориентируется экспортёр
-как соотносится цена товара с расходами на доставку
-как рассчитать цену товара
-как зафиксировать цену в контракте
-в какой валюте зафиксировать цену товара
Цена устанавливается:
-за цену изделия
-за количество кг, т, м2, литр
-за счёт единиц десяток, сотня
-за весовую единицу исходя из базисного содержания основного
вещества в товаре
Если поставляется товар разного ассортимента и качества,
то цена устанавливается в зависимости от сорта и марки.
Цена товара может быть за нетто -чистый вес, или за брутто -вес с упаковкой,
или брутто за нетто, когда вес упаковки мал или им пренебрегают.
Уровень цены -цена товара должна покрывать издержки
Затраты:
-прямые на производство и реализацию
-косвенные связано с функционированием предприятия вообще
Издержки производства:
-приобретение и хранение сырья и материалов
-зарплата
-амортизация
-выплата процентов за кредит
Издержки реализации:
-транспортировка к покупателю
-страхование товара
-экспедиционные расходы
-агентские вознаграждения
Конкуренция на мировом рынке заставляет государство ограничить импорт
товаров в страны по ценам ниже мировых.
Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные
коммерческие экспортно-импортные сделки в основных центрах
мировой торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте.
Мировая цена -это экспортные цены основных поставщиков данного товара,
и импортные цены в важнейших центрах импорта товара.
Публикуют цены:
-справочные это цены товаров внутренней и внешней торговли
публикуемое в разных изданиях
-биржевые котировки цена товара является объектом биржевой торговли
-цены предыдущих сделок используются, если стабильные цены
Цены фактических сделок не публикуют.
Базисная цена показывает, входит ли расходы связанные с доставкой товара
от продавца до покупателя, в цену товара, эти расходы составляют до 40-50%.
Конкурентный лист.
Используя публикуемые цены, а также информацию о ценах конкурентов,
внося к ним поправки на техническое сопоставление товаров с конкурентными
аналогами и поправок учитывающих отличие коммерческих условий сделок
конкурентов, можно рассчитать цену товара для предполагаемой сделки.
Способ фиксации цены определяется, когда фиксируется цена в контракте:
-в момент его заключения
-в течение срока действия или момента исполнения
Способ фиксации цены делят:
-твёрдая 1-14 дней
-скользящая во время исполнения контракта
-цена с последующей фиксацией для товаров с большим сроком изготовления
Цена обычно завышается экспортёром и во время переговоров обсуждается
вопрос о скидках.
Скидки с цены:
-специальные скидки для превелигерованных покупателей
-общая (простая) скидка 20-30%, обычно 5%.
-прогрессивная скидка за количество и качество
-скидки "сконто" при оплате наличными
-дилерские скидки постоянным посредникам
-бонусная скидка за оборот
-сезонные скидки при покупке вне сезона
Валютные условия предусматривают определение валюты цены (контракта)
и валюты платежа (фактически), а также способы устранения возможных
валютных рисков.
Наиболее распространена валюта:
-доллар США 60%
-марка ФРГ 15%
-фунт стерлинг 7,5%
-Французский франк 6%
-швейцарский франк
-японская иена
Валютные риски:
-курсовые риски при изменении курса платежа
-инфляционные риски
Защита от валютных рисков -валютная оговорка через курс третьей валюты.
Способ защиты:
-форвард срочных сделок с коммерческим банком
-хеджирование
-страхование валютных рисков
48 Договора с внешнеторговыми посредниками.
Под торгово-посредническими операциями понимают операции связанные
с куплей продажей товаров, выполненные по поручению производителей
и потребителей товаров, выполняемые по поручению производителя
и потребителя независимых от них торговых посредников на основе
заключённых между ними соглашениями или отдельного поручения.
Торговое посредничество направлено:
-подготовка торгового агента
-подготовка к совершению сделки
-транспортно-экспедиционные операции
-таможенное оформление
-продвижение товаров на рынок
Посреднические операции регулируются нормами торгового и гражданского права.
Два вида представительства:
-поручение оформление договором поручения
-комиссия оформление договором комиссии
При обращении к зарубежному посреднику украинские предприятия
руководствуются тем что, соответствующие нормы иностранного права
в силу условий контрагентов или норм международного права применяются
к экспортно-импортным предприятием украинских предприятий.
За рубежом отношения посредников регулируются видами гражданских договоров:
1 романо-германский -договор поручения и договор комиссии
2 англо-американский -агентскими договорами
3 во всех странах -договорами о размещении товаров и услуг
и договорами о факторинге
В целом посредников называют "агентами" а договора
"агентскими соглашениями".
Посредники классифицируются по:
-объём проданной номенклатуры
-места на рынке
Посредники делятся на 4 основные группы:
-посредник, не имеющий право подписывать сделок с третьим лицом
(представители, брокеры)
-посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени
за счёт доверителя (комиссионеры, консигнаторы)
-посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от имени
и за счёт доверителя (агенты-поверенные, торговые агенты)
-посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени
и за свой счёт (купцы, дистрибьюторы, дилеры)
Агент представитель -только представляет интересы принципала (доверителя)
на определённом рынке по согласованию номенклатурных товаров
он не имеет право подписывать контракт. Получает вознаграждение 2-5%.
Брокеры -это лица, которые действуют по сбыту и приобретению товаров,
но сами стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя
не выступают, их задача найти покупателя и содействовать подписанию контракта.
Контрагентами в комиссионных операциях являются комитет и комиссионер.
Суть их в том, что комитет поручает комиссионеру от имени от имени комиссии,
но за счёт комитета совершать операцию купли продажи с третьим контрагентом.
Посредником комиссар является только для комитета. Для третьего контрагента
комиссионер будет стороной контрагентом купли продажи, а именно продавцом
если комиссионеру поручено что-то продать, или покупать, если комитет
поручил комиссионеру что-то купить.
С комитетом комиссионер строит свои отношения на основе договора комиссии.
Договор комиссии носит разовый характер.
Операции комиссии 2 видов:
-чисто комиссионные операции
-если комитет поручает комиссионеру, что ни будь продать.
Между комитетом и комиссионером заключается договор "делькредере",
в котором комиссионер принимает на себя ответственность за
платёжеспособность покупателей и компенсирует комитету все расходы
если покупатель окажется неплатёжеспособным. Комиссионер может сам заключить
договор с покупателем, и только тогда заключить договор с комитетом.
Агенты консигнаторы -по договору консигнации -разновидность договора
комиссии, принципал (консигнант) поставляет товары на склад агента
(консигнатора) для их последующей реализации на рынке консигнаторов.
Консигнант является собственником товара до момента его реализации.
На условиях консигнанта реализуются товары массового спроса и комиссионер
осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара.
Консигнация:
-безвозвратная
-частично возвратная
-возвратная
Договор консигнации даёт возможность консигнатору активно влиять на уровень
цен на рынке повышая их во время спроса.
Агенты -поверенные или торговые агенты.
Суть агентской операции:
Одна сторона принципал, поручает другой стороне агенту, совершить действия
связанные с продажей или покупкой товаров, а также поиском заказчиков
и исполнителей на оказание каких-либо услуг на оговорённой территории
в согласованный период за счёт и от имени принципала.
Отношения между принципалом и агентом регулируются агентскими соглашениями.
Дистрибьюторы или купцы -занимаются продажей товаров от своего имени
и за свой счёт, они сами несут все риски связанные с порчей или утратой
товаров, с неплатёжеспособных покупателей.
Дистрибьюторы более экономически независимы.
Договор комиссии включает:
-минимальные цены при экспорте
-срок поставки партий
-предельные технические и качественные характеристики товара
-ответственность комитетов перед комиссионером
-размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений
Договор консигнации:
-определяет сумму хранящейся на складе и наполняющейся по мере реализации
-определяет срок консигнации
-обязывает консигнатора застраховать товар
-определяет, что платежи производятся по календарным периодам
-уточняется, какой способ консигнации избирают стороны
Отличие агентского соглашения от договора комиссии:
-агент действует от имени принципала, комиссионер от своего имени
-агентское соглашение временно
-агентское соглашение имеет территориальный характер
Объём обязанностей агента и поверенного намного шире, чем консигнатора. ??
Обязанности агента поверенного:
-изучать конъюнктуру рынка и информацию принципала
-создать на рынке благоприятные условия
-оказывать принципалу содействие в сбыте
-содержать или арендовать склады для сокращения сроков поставок
Классификация посредников по их месту на рынке, делят:
-простых агентов
-агентов с правом первой руки
-монопольных агентов
Простым агентам предоставлено право, сбывать на оговорённой территории
определённую номенклатуру товаров принципала и получать за это
вознаграждение. Принципал может сам продавать товар.
Агент с правом первой руки.
Принципал должен предложить товар агенту и после его обещания продавать
товар на этом рынке самостоятельно или через посредников без
выплаты вознаграждения агенту.
Монопольному агенту принципал даёт возможность продавать товар принципала
на оговорённой территории, но принципал лишается права продавать на этом рынке.
49 Определение внешнеторговой сделки.
Международной (внешнеторговой) считается сделка, заключённая между
контрагентами, т.е. торговыми партнёрами, коммерческие предприятия
которых находятся в разных странах или иным словом, в юридическом
адресе, которых указаны разные государства.
Международной торговой сделкой принято считать договор (соглашение)
о поставке товара между участниками международного бизнеса.
2 метода реализации внешнеторговых сделок:
-прямая предоплата
-непрямая предоплата
50 Поставки товаров (предоплата)
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
