Под мировой ценой понимается денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. На практике мировая цена выступает как цена важнейших продавцов и покупателей либо основных центров международной торговли и устанавливается в ходе осуществления крупных и регулярных сделок с товаром.
Мировая цена характеризуется следующими признаками:
. Это цена, по которой производятся крупные экспортные и импортные сделки а условиях обычных для большинства товарных рынков, то есть она должна носить раздельный коммерческий характер. Исключаются товарообменные операции (бартер, компенсация и т.д.), поставки товаров в рамках государственной помощи, реализация продукции совместных предприятий;
. Это цена, используемая в регулярных сделках на важнейших рынках;
. Это цена товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте.
На отдельных рынках на один и тот же товар цена не обязательно должна быть одинаковой. На мировом рынке цены на одинаковый товар одно и то же время могут заметно различаться. На уровень мировых цен воздействуют валюты платежа, условия расчета, характер поставки, место и время продажи и многие другие экономические и неэкономические факторы.
Мировыми ценами считаются экспортные цены основных поставщиков
конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах этого товара. По
сырьевым товарам мировую цену определяют страны – основные поставщики.
Совсем по-другому определяется мировая цена на продукцию готовых изделий.
Решающую роль здесь играют ведущие фирмы-производители, владеющие и
экспортирующие определенные виды и типы изделий. Их цены могут быть
использованы в качестве мировых.
Необходимо выбрать наиболее представительную цену, что бывает очень сложно, так как одинаковую продукцию часто производят десятки фирм. По сырью могут быть выбраны в качестве мировых цен цены 2-3 поставщиков, цены эти более или менее устойчивы и сопоставимы с учетом сорта, качества и других показателей.
Большую сложность представляет получение ценовой информации о рынке готовых изделий. Трудности упираются в недостаток справочных материалов, в отличие от сырьевых товаров, по которым имеется широкий круг публикуемых изданий, в которых дается подробная информация о мировых ценах.
1.3. Причины различий мировой цены и интернациональной стоимости
При выходе на внешний рынок предприятия устанавливают цены в ходе переговоров и за основу берутся цены мировых рынков. Ценообразование на международном рынке является более сложным, чем на национальном, по следующим главным причинам:
1) Различна степень государственного вмешательства в экономику;
2) Разнообразнее рынки;
3) Цены при экспортировании продукции возрастают;
4) Существуют расхождения в практике установления фиксированных и изменяющихся цен;
5) Имеются различия в стратегиях ведения конкурентной борьбы на международных рынках.
1) В каждой стране есть законы, касающиеся цен на потребительские товары, однако эти законы могут по-разному влиять на виды продукции в определенные периоды. Ограничения могут препятствовать фирме в использовании оптимальных для нее стратегий;
2) Несмотря на то, что у фирмы существует много способов разделения внутреннего рынка на сегменты и назначения разных цен в рамках каждого сегмента, имеющееся разнообразие международных рынков по странам создает еще большее число естественно складывающихся рыночных сегментов.
В отдельных странах фирма может столкнуться с большим числом конкурентов, в результате чего будет лишена возможности свободно формировать цены. Однако в других странах она может насладиться монополией либо благодаря тому, что ее продукция находится на нужной стадии жизненного цикла, либо за счет особых прав на производство, которых нет у конкурентов, но которые предоставлены ей правительством данной страны;
3) Если стандартные надбавки на издержки производства используются в рамках каналов распределения, удлиняя их или увеличивая издержки внутри системы производства, то это повлечет за собой увеличение цен для потребителя в значительно большем размере, чем можно предположить. При реализации продукции на экспорт могут возникнуть два обстоятельства, которые приведут к увеличению цен на товары для потребителя. Во-первых, каналы распределения, как правило, оказываются длиннее из-за больших расстояний, а также из-за привлечения организаций, знакомых с производителями-экспортерами и практикой организации сбыта на зарубежном рынке. Во-вторых, транспортные тарифы, и без того составляющие дополнительные затраты, могут быть перенесены на счет покупателя в значительно увеличенном размере.
Возрастание цен имеет рад последствий. Многие экспортные товары из-за высоких цен оказываются за границей неконкурентоспособными. Кроме того, чтобы обрести конкурентоспособность за границей, фирмы иногда вынуждены продавать свою продукцию посредникам по более низким ценам, с тем чтобы снизить уровень роста цен в целом;
4) При анализе условий разных стран отмечается заметное разнообразие в
степени участия производителей в установлении цен при розничной торговле.
Например, в ряде стран большинство потребительских товаров должны иметь
цену, напечатанную на ярлыке производителя, в то же время в других странах
считается незаконным, если производитель станет предлагать розничную цену
или укажет ее на ярлыке. Заметно также расхождение в вопросе о том,
торгуются ли покупатели для достижения согласованной цены;
5) До тез пор пока фирма имеет дело с местными конкурентами, не обладающими ресурсами для расширения своих рынков до международного уровня, решения в области установления цен в конкурентном месте вряд ли способны оказать серьезное потенциальное воздействие на цены в каком-либо месте. С выходом на международный рынок расширяются возможности столкновения с одними и теми же потенциальными конкурентами. В таком случае решения по ценообразованию следует рассматривать в рамках стратегии глобальной конкурентоспособности.
2. ЦЕНА
1. Природа цены
Как устанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.
Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая.
Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных
предприятий розничной торговли.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.
Ценообразование является одним из главных вопросов предпринимательства.
При помощи цены определяются размеры доходов и прибыль предприятия.
Прибыль = цена х количество проданной продукции – затраты на ее производство и реализацию [3].
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких, цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.
2. Формирование цен
Ценообразованием называется процесс установления цены на конкретный товар. Процесс ценообразования начинается с калькуляции цены, представляющей процесс исчисления затрат на производство и реализацию единицы или определенной совокупности единицы продукции, услуг, а также прибыли от их реализации.
Помимо этого расчета реальная цена реализации продукции или услуг зависит не только от ее калькуляции, но и от соотношения между спросом и предложением степени насыщенности рынка видом продукции или услуги, типа рынка.
Можно выделить четыре типа рынка.
Первый из них, рынок чистой конкуренции. Этот рынок характеризуется рядом признаков:
1) На таком рынке присутствует очень большое число предприятий- продавцов.
2) Стандартизированная продукция. При определенной цене потребителю безразлично, у кого покупать продукт – все они аналоги. Вследствие стандартизации продукции отсутствует основание для неценовой конкуренции.
3) Продавец не может осуществлять контроль над ценами, так как каждая фирма производит небольшую долю продукции. Конкурентная фирма не может установить рыночную цену, но может приспосабливаться к ней.
4) Свободное вступление и выход из отрасли. Новые фирмы могут свободно входить, а существующие – покидать отрасль. Не существует каких-либо препятствий – технических, финансовых и других, которые могли бы помешать возникновению новых фирм.
Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции. Он состоит из множества продавцов, которые поставляют на рынок много схожих товаров.
Характерные черты монополистической конкуренции заключаются в следующем:
1) Каждая фирма обладает относительно небольшой долей всего рынка, поэтому она имеет очень ограниченный контроль над рыночной ценой.
2) В противоположность чистой конкуренции одним из основных признаков монополистической конкуренции является дифференциация продукции. Например, улучшенные характеристики промышленных товаров по техническому параметру обычно являются основанием для установления надбавки к цене. Этот показатель является важным дифференцирующим фактором для компонентов изделий, эффективное использование которых является решающим для конечного продукта.
Дифференцирующими факторами могут быть:
. упаковка
. вкусовые качества
. реклама
. послепродажное обслуживание
3) Экономическое соперничество основано не только на цене, но и на неценовой конкуренции. Многие фирмы делают акцент на торговые знаки и фабричное клеймо.
4) Характерной чертой монополистической конкуренции является отсутствие барьеров для вступление в отрасль.
В условиях олигополии на рынке несколько крупных фирм контролируют рынок определенных товаров или услуг. Олигополия характеризуется следующими признаками:
1) Относительно малое число фирм господствует в отрасли. Малое количество фирм объясняется применением дорогостоящих технологий, экономии издержек и других барьерах к проникновению.
2) Продукция может быть стандартизированной, а может быть и дифференцированной.
3) В олигополии широко применимо слияние, поскольку объединение двух или более конкурирующих фирм может существенно увеличить их рыночную долю, дать преимущества крупного покупателя или поставщика.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
