Класифікація цін
Ціни класифікують у різних напрямах.
По сферах товарного обслуговування:
- оптові ціни, по яких підприємства реалізовують у великих об'ємах
продукцію промислово-технічного і споживчого призначення (між галузями
всередині оптової сфери і з оптової в роздрібну). При наявності
розгалуженої мережі споживання товару оптимізувати продаж дозволяють
посередницькі оптові фірми або організації (постачальницько-збутові
організації, товарні біржі). При відсутності потреби в посередниках
постачальники і споживачі встановлюють прямі господарські зв'язки;
- роздрібні ціни, по яких товари реалізовуються кінцевому споживачеві (в
основному населенню) в обмеженій кількості;
- закупівельні ціни, по яких держава купує продукцію у
сільськогосподарських підприємств (фермерів);
- ціни і тарифи на послуги. Тарифи можуть відноситися до сфери оптової
торгівлі (наприклад, вантажні транспортні тарифи, фрахт) і роздрібної
(пасажирські тарифи).
За способом відображення транспортних витрат:
- ціни франко-відправлення (на товари обмеженого виробництва і
розгалуженої мережі споживання), що включають транспортні витрати до пункту
магістрального транспорту (порту, залізничної станції), витрати на інший
шлях покриває покупець;
- ціни франко-призначення, що включають транспортні витрати до пункту
призначення.
За формами продажу:
- контрактні (договірні) ціни - ціни фактичної домовленості між продавцем і
покупцем;
- біржові котирування - це рівень ціни товару, що реалізовується через
біржу. Ціна біржового товару складається з біржової котировання і надбавки
(знижки) за якість, віддаленість від місця постачання;
- ціни ярмарків і виставок (часто пільгові);
- аукціонні ціни, що відображають хід продажу на аукціонах (розрізняють
стартові ціни і продажні).
Аукціони (публічні торги) бувають трьох типів:
1. З підвищенням ціни (товар продають по ціні, найбільш високій із запропонованих покупцями);
2. Вейлінгові торги (ціна пропозиції найвища, на екрані-циферблаті стрілки мають зворотний хід, покупець натисненням кнопки визначає влаштовуючу його ціну);
3. З подачею заявок в запечатаних конвертах, при цьому відсутня можливість порівняння із запитами інших покупців.
По стадіях продажу:
- ціни пропозиції (ціни продавця, або стартові), по яких продавець бажає
продати товар. Як правило, це верхня межа діапазону можливих цін цього
товару (за винятком аукціонних і цін підряду), яка коректується в ході
переговорів з покупцем. Для деяких товарів (машин, обладнання) ціни
пропозиції - єдине джерело інформації про рівень цін на ринку;
- ціни попиту, по яких покупець зацікавлений придбати товар;
- ціни реалізації (операції, продажу, купівлі) - фактичні, або номінальні,
ціни. Їх потрібно відрізняти від реальних, співвіднесених з рівнем прибутку
суспільства або загальним рівнем цін.
По мірі регулювання:
- жорстко фіксовані (основний тип цін в умовах адміністративно-командної
економіки);
- регульовані (допускаються зміни в певних межах, встановлюються державою,
як правило, на продукти підвищеного соціального призначення);
- вільні (не схильні до прямого втручання, формуються відповідно до
кон'юнктури ринку).
По мірі стійкості у часі:
- тверді: встановлюються при укладенні договору на весь термін дії;
- жваві: зафіксована в договорі ціна міняється в момент постачання, якщо
змінилася ринкова ціна товару, встановлена по обумовленому в контракті
джерелу;
- що ковзають: в договорі встановлюється початкова ціна і обмовляється
порядок (формула) внесення поправок у разі зміни вартості ціноутворюючих
чинників. Змінні ціни застосовуються до товарів, що вимагають тривалого
терміну виготовлення;
- з подальшою фіксацією: в договорі визначаються умови фіксації і принцип
визначення рівня ціни: періодичність фіксації, база фіксації, терміни
узгодження і здійснення фіксації.
Як базова ціна, орієнтир для внесення поправок або фіксації рівня ціни при
висновку операції використовуються:
1. Розрахункові ціни, які влаштовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням його технічних і комерційних умов;
2. Довідкові ціни, що публікуються в довідниках, каталогах, періодичних виданнях. Як правило, це середні ціни фактичних операцій за певний період, експертні оцінки, біржові котировання, ціни пропозицій великих фірм і
3. Ціни прейскурантів і цінників. Прейскуранти випускаються, як правило, виробником для готових виробів, розсилаються клієнтам, включають ціни для кінцевих користувачів, стабільні знижки в розрізі всієї або частині товарної номенклатури фірми. При необхідності частої зміни цін прейскуранти доповнюються вкладишами з коефіцієнтами змін.
Крім перерахованих виділяють і інші види цін, наприклад:
- трансферні (внутрішньофірменні - для обміну між цехами одного
підприємства, дочірніми фірмами, закордонними філіали, конфіденційні);
- світові (виступають як умовна середня вартість товарів, що реалізовуються в декількох країнах, на практиці, як правило, модальні, тобто ціни окремих країн - основних виробників товару).
Базовий, або встановлений, рівень ціни може бути скоррегований різними
видами знижок (націнок). Найбільше поширення отримали наступні:
- знижки за оплату готівкою;
- сезонні знижки за купівлю поза сезоном;
- знижка за кількість або серийність при купівлі кількості товару, що збільшується в порівнянні із зазделегідь визначеним;
- знижка за оборот (бонусна) по певній шкалі в залежності від обороту, досягнутого протягом узгодженого сторонами терміну;
- дистриб'юторські і ділерський знижки постійним посередникам по збуту;
- постійним клієнтам за «вірність»;
- сконто - за попередню оплату;
- спеціальні знижки на пробні партії і замовлення;
- знижки за повернення раніше купленої у цієї фірми застарілої моделі
(або знижки при обміні на модернізовану модель);
- знижки при продажу потриманих товарів;
- експортні знижки іноземним покупцям зверх знижок, що надаються на внутрішньому ринку;
- знижки за втрати при усиханні, сортуванню, за підвищену кількість бруду
(сухофрукти), втрати рідких товарів при транспортуванні, випаровуванні (молоко в цистернах), трудновидаляємі залишки (мед), надмірний зміст вологи (бавовна, вовна);
- надбавка за індивідуальність замовлення;
- надбавка за підвищену якість;
- надбавка за розстрочку платежу;
- надбавка за додаткові послуги;
- націнки за упаковку, тару.
В умовах розвиненого ринку основним видом цін є вільні від жорсткого регулювання ціни, а ціноутворення стає інструментом маркетингу. Вироблення цінової стратегії насамперед залежить від цілей, переслідуємих фірмою на ринку. Це, як правило, максимізація прибутку або частки на ринку, досягнення стабільного положення. У процесі ціноутворення враховуються такі чинники, як попит (закон попиту, цінова еластичність попиту, психологічне сприйняття ціни), повні і граничні витрати, ціни і можливості конкурентів, вплив інших учасників каналу товароруху, законодавчі обмеження цін, різні характеристики товару.
Вільна калькуляція ціни не означає її повної стихійності і неприборканість. У більшості розвинених країн світу на різних етапах економічного розвитку проводилася політика поєднання регульованих і вільних цін. Наприклад, в Німеччині і США тільки в 70-х роках були відмінені вертикально фіксовані (засновані на твердих договорах між промисловістю і торгівлею) ціни, постійно знижується роль цін, що рекомендуються (торгові фірми можуть дещо змінювати рівень цін, що пропонується виробником при постачанні).
Зниження частки фіксованих цін супроводиться зростанням ефективності економічного (податкового) регулювання цін. ПДВ використовується більш ніж в 40 країнах світу (в 17 членах ЄЕС) і вважається ефективною формою оподаткування завдяки універсальності, стимулюванню зростання прибутків, а не витрат. У Франції, наприклад, з 1989 р. діють три ставки ПДВ:
5,5% - на товари і послуги першої необхідності;
18,6% - на всі товари і
28% - на предмети розкоші, алкоголь, тютюн.
По угоді в рамках ЄС надалі залишаться тільки дві ставки - нормальна і
знижена. Крім того, від сплати ПДВ звільняються дрібні підприємства, деякі
види добродійної діяльності, пільги по ПДВ мають підприємства, що
випускають продукцію соціального характеру і що інвестують науку.
Крім економічного регулювання цін широко застосовується система
адміністративних (законодавчих) заходів. Порушники зазнають судового
покарання у вигляді штрафу або в'язничного висновку. Наприклад, в США
законодавче заборонені цінові угоди між виробниками, оптовою і роздрібною
торгівлею, контролювання виробниками і оптовиками роздрібних цін на свої
товари. У Австрії міністр економіки встановлює або верхня межа цін
соціально значущих товарів і послуг, або «ножиці» цін. Контроль
здійснюють місцеві органи самоврядування і «соціальні партнери»
(профспілки і інш.). У Франції широко застосовуються зобов'язання між
фінансовою адміністрацією і конфедераціями підприємств, визначальні
граничні рівні або індекси цін на деякі товари, поліпшення якості як умова
зростання цін на нову продукцію і т. д. Для посилення контролю держава
субсидує асоціації споживачів. Контроль посилюється при загостренні
інфляції (наприклад, в 1980-1981 рр., коли інфляція досягала 10 %).
Під час процесу перехідної економіки виникає інфляція.
Інфляція - підвищення загального рівня цін і знецінення грошей, викликане порушенням рівноваги між грошовою масою і товарним покриттям.
Зростання заробітної плати і цін підштовхують один одного, і помірна інфляція при відповідній політиці держави трансформується в гіперінфляцію: руйнуються нормальні економічні відносини, виробники і споживачі позбуваються грошей, вкладаючи їх в непродуктивні цінності, переходять на бартерні розрахунки, згортається виробництво і нагромаджуються товари з розрахунку на їх дорожчання, росте спекулятивна діяльність, знецінюються накопичення цілого покоління людей. Страждають від інфляції громадяни з фіксованими прибутками, вкладники-кредитори і підприємці. Виграють фірми, що мають можливість легко збільшити і зарплату, заходів торгівлі коштовностей, вартість яких під час інфляції росте швидше, ніж вартість життя.
