Основной целью торгового менеджмента является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия в стратегической перспективе и возрастания его конкурентной позиции на потребительском рынке.
Исходя из этой главной цели торговый менеджмент призван решать следующие
основные задачи.
1. Формирование условий наиболее полного удовлетворения спроса покупателей
на товары в рамках избранного сегмента потребительского рынка. Эта задача
реализуется путем поиска торговым предприятием своей рыночной ниши на
потребительском рынке; выявления основных параметров спроса покупателей в
данном сегменте потребительского рынка; формирования эффективной
ассортиментной политики, направленной на удовлетворение покупательского
спроса на товары; обеспечения устойчивости ассортимента товаров,
реализуемых торговым предприятием.
2. Обеспечение высокого уровня торгового обслуживания. Эта задача
реализуется путем удовлетворения всех основных требований покупателей к
уровню торгового обслуживания, сущность которых с учетом специфики
конкретного сегмента потребительского рынка сводится к тому, чтобы с
наименьшими затратами времени и наибольшими удобствами приобрести в
торговом предприятии необходимые товары. Эти требования обеспечиваются
целым комплексом организационно-технологических мероприятий, формирующих в
совокупности необходимый уровень торгового обслуживания.
3. Обеспечение достаточной экономичности осуществления торгово-
технологического и торгово-хозяйственного процессов на предприятии. Эта
задача реализуется путем обеспечения минимизации затрат трудовых,
материальных и финансовых ресурсов на организацию отдельных технологических
процессов и операций, связанных с движением товаров и обслуживанием
покупателей; на осуществление отдельных коммерческих операций и
коммерческой деятельности в целом; на исполнение функций управления
торговым предприятием.
4. Максимизация суммы прибыли, остающейся в распоряжении торгового
предприятия, и обеспечение ее эффективного использования. Эта задача
реализуется путем оптимизации объема товарооборота предприятия;
эффективного управления его активами; проведения целенаправленной ценовой,
амортизационной и налоговой политики; оптимизации соотношения
капитализируемой и потребляемой частей прибыли.
5. Минимизация уровня хозяйственных рисков, связанных с деятельностью
торгового предприятия. Эта задача реализуется путем эффективного управления
различными коммерческими, финансовыми, инвестиционными и другими рисками,
связанными с хозяйственной деятельностью предприятий торговли. Минимизация
уровня хозяйственных рисков обеспечивает предсказуемость финансовых
результатов деятельности предприятия и стабильность его развития.
6. Обеспечение постоянного возрастания рыночной стоимости торгового
предприятия. Эта задача реализуется прежде всего за счет высокой
инвестиционной активности предприятия, его способности эффективно
аккумулировать собственные финансовые ресурсы на обеспечение прироста
активов во всех их формах, повышения финансовой устойчивости предприятия.
Кроме того, на возрастание рыночной стоимости торгового предприятия
оказывает влияние его высокая деловая репутация, завоеванные им
маркетинговые позиции на потребительском рынке, отработанность внутренней
технологии осуществления хозяйственной деятельности и управления , а также
другие так называемые "неосязаемые активы", способные приносить торговому
предприятию дополнительную прибыль.
Все задачи торгового менеджмента теснейшим образом взаимосвязаны. Так, формирование условий наиболее полного удовлетворения спроса покупателей и обеспечение высокого уровня их торгового обслуживания способствуют росту товарооборота, а соответственно и максимизации суммы прибыли торгового предприятия. Этим же целям подчинено и обеспечение экономичности осуществления торгово-технологического и торгово-хозяйственного процессов на предприятии. В свою очередь, максимизация суммы прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия, эффективное ее использование, а также минимизация уровня хозяйственных рисков являются важнейшими условиями возрастания его рыночной стоимости.
В то же время ряд задач торгового менеджмента носят разнонаправленный
характер. Так, например, ряд мероприятий по обеспечению высокого уровня
обслуживания покупателей могут вызвать дополнительные затраты трудовых,
материальных и финансовых ресурсов, а соответственно снизить сумму прибыли
предприятия. В свою очередь максимизация прибыли торгового предприятия
сопровождается, как правило, возрастанием уровня хозяйственных рисков.
Поэтому в процессе торгового менеджмента отдельные задачи должны быть
оптимизированы между собой.
В среде предпринимателей, осуществляющих свою деятельность в сфере
торговли, весьма распространено мнение, что приоритетной задачей и даже
главной целью торгового менеджмента является максимизация прибыли,
остающейся в распоряжении предприятия. Такое мнение следует рассматривать
как весьма спорное. Дело в том, что максимизация прибыли на конкретном
этапе деятельности торгового предприятия не обеспечивает автоматического
возрастания его рыночной стоимости. Так, полученная высокая сумма прибыли
может быть полностью израсходована на цели потребления, в результате чего
торговое предприятие будет лишено основного источника формирования
собственных финансовых ресурсов для обеспечения своего развития ( а
неразвивающееся предприятие теряет в перспективе свои конкурентные позиции
на потребительском рынке, что приводит к снижению его рыночной стоимости).
Кроме того, высокая сумма прибыли торгового предприятия может достигаться
при высоком уровне хозяйственных рисков и угрозе банкротства в последующем
периоде, что также может обусловить снижение его рыночной стоимости и
конкурентной позиции на потребительском рынке. Поэтому в рыночных условиях
максимизация суммы прибыли, остающейся в распоряжении торгового
предприятия, может выступать как важная, но не приоритетная задача
торгового менеджмента и уж тем более не как его главная цель.
Эффективный торговый менеджмент, в полной мере реализующий свою основную цель и задачи, позволяет обеспечить высокий уровень обслуживания покупателей, необходимые темпы экономического развития торгового предприятия в стратегической перспективе, укрепление его финансового состояния и рост рыночной стоимости, формирование конкурентного преимущества торгового предприятия на потребительском рынке.
1.2. Функции и механизм торгового менеджмента.
В наиболее общем виде функции любой управляющей системы сводятся к
следующему алгоритму: анализ - планирование - организация исполнения -
контроль исполнения. Вместе с тем, каждая управляющая система, в том числе
и торговый менеджмент, имеет свои конкретные объекты управления и
конкретные задачи. С учетом рассмотренного ранее круга задач торгового
менеджмента состав основных его функций может быть определен следующим
образом.
1. Выбор наиболее эффективных организационных форм функционирования
торгового предприятия и его структурных единиц. В процессе реализации этой
изначальной функции торгового менеджмента на стадии создания нового
торгового предприятия или в процессе его расширения обосновывается наиболее
приемлемая с точки зрения его учредителей организационно-правовая форма
деятельности; с учетом выявленной рыночной ниши определяется ассортиментный
профиль ( форма специализации) магазина ( или отдельных магазинов, если
торговое предприятие состоит из ряда структурных единиц); формируется тип
магазина по основным определяющим его характеристикам. Хотя эта функция
торгового менеджмента носит, как правило, разовый характер, принятые по
этим вопросам управленческие решения относятся к числу наиболее
ответственных, так как они существенным образом влияют на последующую
организацию всего торгового процесса, экономические показатели и финансовые
результаты деятельности торгового предприятия. Последующие изменения этих
управленческих решений влекут за собой существенные финансовые затраты и
требуют значительного объема времени на их реализацию.
2. Управление технологическими процессами. Реализация этой функции связана
прежде всего с выбором определяющей технологической схемы товародвижения и
соответствующей ей технологической планировки магазина; формированием
необходимого парка технологического оборудования; разработкой
организационных основ товароснабжения, приемки, хранения и подготовки
товаров к продаже; определением систем размещения и выкладки товаров в
торговом зале. Формирование торгово-технологических процессов и операций
существенным образом сказывается как на уровне торгового обслуживания
покупателей, так и на финансово-экономических результатах деятельности
торгового предприятия. Реализация этой функции непосредственно связана с
инновационным процессом на предприятии.
3. Управление процессом обслуживания покупателей. Реализация этой функции
прямо связана с миссией торгового предприятия и является определяющим
условием формирования его высокой конкурентной позиции на потребительском
рынке. Управление процессом обслуживания покупателей предполагает прежде
всего обеспечение возможностей наиболее полного удовлетворения их спроса в
рамках избранного предприятием сегмента потребительского рынка, что
определяет необходимость обоснования и проведения соответствующей
ассортиментной политики торгового предприятия. Кроме того, управление этим
процессом предполагает создание покупателям удобных условий для совершения
покупок, что связано с установлением оптимального для них режима работы
торгового предприятия, выбором эффективных методов продажи товаров,
предоставлением широкого комплекса дополнительных услуг, организацией
рекламы и внутримагазинной информации, а также другими организационно-
технологическими мероприятиями.
4. Управление персоналом. Реализация этой функции представляет определенную
сложность, так как применяемые в этой области управленческие решения
непосредственно связаны с интересами работников и существенно влияют на
уровень торгового обслуживания покупателей и финансово-экономические
результаты деятельности предприятия. В силу отраслевой специфики
деятельности затраты живого труда на предприятиях торговли довольно
значительны. В процессе реализации этой функции в первую очередь
обосновывается схема организационной структуры управления торговым
предприятием как основа функционального разделения труда его персонала.
Кроме того, реализация этой функции предполагает определение необходимой
численности и состава персонала, эффективную организацию труда и постоянное
управление его производительностью, организацию материального
стимулирования, обеспечение подготовки и повышение квалификации работников.
5. Управление товарооборотом. Реализация этой функции обеспечивает
экономическую основу всей деятельности торгового предприятия. так как
товарооборот характеризует основной объемный показатель этой деятельности и
достигнутые маркетинговые позиции. Эта функция является наиболее массовой и
требует постоянной разработки управленческих решений на всех уровнях
деятельности торгового предприятия. В процессе реализации этой функции
проводятся анализ и прогнозирование торговой конъюнктуры, осуществляется
планирование объема и состава товарооборота, нормирование и планирование
товарных запасов, планирование объема и состава закупки и поступления
товаров.
6. Управление доходами. Реализация этой функции связана с формированием
собственной финансовой базы развития торгового предприятия, осуществлением
его деятельности на принципах самофинансирования ( или по меньшей мере - на
принципах самоокупаемости). Так как основу доходов торгового предприятия
составляют доходы от торговой деятельности ( они формируются в виде разницы
между ценой продажи и ценой закупки товаров ), то в процессе реализации
этой функции торгового менеджмента прежде всего разрабатывается ценовая
политика предприятия. Кроме того, важная роль в процессе реализации этой
функции отводится планированию доходов торгового предприятия.
7. Управление издержками обращения. Реализация этой функции связана с
формированием условий постоянного снижения уровня текущих затрат ( в
торговле они определяются термином "издержки обращения") по отношению к
объему товарооборота. При этом снижения уровня издержек обращения не должно
приводить к снижению качества торгового обслуживания покупателей, а
осуществляться за счет других направлений их экономии. В процессе
реализации этой функции определяется необходимый объем текущих затрат
трудовых, материальных и финансовых ресурсов на осуществление торговой
деятельности, рассматриваются возможные резервы экономии этих затрат и
осуществляется планирование издержек обращения в разрезе отдельных статей
расходования средств.
8. Управление прибылью. Реализация этой функции обеспечивает основное
условие самофинансирования деятельности торгового предприятия и возможности возрастания его рыночной стоимости. Управление прибылью торгового
предприятия включает два основных аспекта: управление формирование прибыли
и управление ее использованием. Процесс управления формированием прибыли
связан с управлением доходами и издержками обращения торгового предприятия,
разработкой эффективной налоговой политики, обеспечением эффективности
коммерческих сделок по закупке товаров. Управление использованием прибыли
подчинено задачам развития торгового предприятия и осуществляется путем
оптимизации ее распределения по отдельным направлениям.
9. Управление активами. Реализация этой функции непосредственно связана с
формированием и обеспечением эффективного использования производственного
потенциала торгового предприятия. В процессе реализации этой функции исходя
из намечаемых объемов торговой деятельности выявляется реальная потребность
в отдельных видах активов и определяется общая их сумма; оптимизируется
состав активов с позиций эффективности комплексного их использования, а
также необходимой их ликвидности для обеспечения постоянной
платежеспособности; обеспечивается ускорение оборота отдельных видов
активов, в первую очередь товарных запасов, запасов материалов и тары,
дебиторской задолженности и денежных средств; определяются формы и
источники финансирования различных видов активов.
10. Управление капиталом. В процессе реализации этой функции определяется
общая потребность в капитале для реализации стратегии развития предприятия;
формируется оптимальная его структура; изыскиваются возможности
формирования финансовых ресурсов за счет собственных источников;
определяется необходимый объем привлечения заемных средств на краткосрочной
и долгосрочной основе; оптимизируются формы и источники привлечения заемных
средств.
11. Управление инвестициями. Реализация этой функции связана с обеспечением
развития торгового предприятия в стратегической перспективе и возрастания
его рыночной стоимости. В процессе реализации этой функции формируются
важнейшие направления инвестиционной деятельности предприятия;
осуществляется оценка инвестиционной привлекательности отдельных реальных
проектов и финансовых инструментов и производится отбор наиболее
эффективных из них; Формируется инвестиционный портфель предприятия и
осуществляется оперативное управление им.
12. Управление хозяйственными рисками. Эта функция является одной из
наиболее сложных и поэтому ее реализация возлагается на
высококвалифицированных специалистов предприятия. В процессе реализации
этой функции выявляется состав основных коммерческих, финансовых,
инвестиционных и других рисков, присущих хозяйственной деятельности данного
торгового предприятия; оценивается уровень этих рисков и их возможное
отрицательное воздействие на результаты хозяйственной деятельности;
формируется система мероприятий по профилактике и минимизации отдельных
хозяйственных рисков, а также по их внутреннему и внешнему страхованию.
13. Управление финансовым состоянием. Реализация этой функции связана с
обеспечением взаимоувязки всех направлений финансовой деятельности
предприятия и их взаимонаправленности на достижение высоких конечных
результатов этой деятельности. В процессе реализации этой функции
осуществляется комплексная оценка финансового состояния торгового
предприятия и изыскиваются резервы его укрепления; осуществляется
комплексное планирование финансовой деятельности предприятия в разрезе
важнейших показателей; организуется мониторинг текущей финансовой
деятельности предприятия, обеспечивающий действенный контроль за
реализацией намеченных планов.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
