- фор (свободен на рельсах) означает то же, что и "франко-вагон", т.е. продавец должен за свой счет и на свой риск отправить груз на железнодорожную станцию и погрузить товар в железнодорожный вагон, а все расходы несет покупатель;
- франко - условие продажи, согласно которому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и на свой риск, причем в цену включаются транспортные, страховые и таможенные расходы.
Монопольная цена - цена, устанавливаемая монополиями выше или ниже цены производства; обычно монополии устанавливают, возможно, более высокие цены сбыта своих товаров и возможно более низкие цены на приобретение товаров у других фирм товары.
Номинальная цена публикуется в прейскурантах, справочниках биржевых котировках.
Рыночная цена - цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке.
Скользящая цена - цена, устанавливаемая договором в зависимости от некоторых условий (биржевой котировки, инфляции и т.д.) на определенную дату.
Цена спроса складывается на рынке покупателя.
Твердая цена устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению.
Часто бывает так, что цены на продукт нужно устанавливать исходя из того, что на рынке уже имеются конкуренты, которые установили свои цены на аналогичные продукты. В этом случае используется методика ориентации цены на конкуренцию.
В этой связи необходимо отметить, что если именно рынок является ориентиром цены, то выходящим на него фирмам крайне важно, чтобы именно свободные рыночные факторы определяли цену.
Цена "падающий лидер". Такой вид цены используется розничными торговцами для рекламирования своих товаров, когда резко снижается цена на один из хорошо известных товаров. Расчет строится на том, что привлеченные падением цены, покупатели купят какие-либо другие товары.
1.17. Что заставляет цены расти?
Превышение спроса над предложением. Например, желающих купить модные или высококачественные вещи в настоящее время значительно больше, чем самих вещей.
Рост зарплаты опережает увеличение производительности труда или производства товаров и услуг. Во многих странах, несмотря на установленный государством контроль над ростом цен во всех секторах экономики, где прямо или косвенно действуют рыночные факторы, наблюдается рост цен.
Невысокая эффективность использования основного капитала, оборудования, рабочей силы, земли. Наиболее наглядный пример в странах СНГ - это сельское хозяйство.
Ажиотажный спрос вследствие неуверенности потребителя в будущей стабильности рынка и цен. Ажиотажному спросу способствует распространение слухов о том, что цены скоро вырастут, или другие сообщения, например о денежной реформе. На рост цены влияет также завышенная цена, запрашиваемая продавцом.
1.18. Что заставляет цены снижаться?
Превышение предложения над спросом.
Стабильный уровень доходов при росте производительности труда и увеличении производства товаров.
Устойчивое нежелание покупателей купить товар.
Слишком явное желание продавца что-то продать.
Опасения, что цены будут снижаться. Они могут быть основаны на слухах или реальной информации.
Ряд государственных мер (сбалансирование бюджета, решение правительства о росте банковских ставок и т.д.)
1.19. Цена и законы спроса.
В соответствии с законом спроса общий уровень цен в значительной степени зависит от соотношения спроса и предложения. Товарный дефицит вызывает рост цен, а избыток - их падение. Специалисты в области бизнеса выделяют три фактора, влияющих на спрос.
Принцип уменьшающейся полезности. Чем большее количество единиц какого- то продукта мы имеем, тем меньшую ценность представляет для нас каждая дополнительная единица.
Различия в желаниях потребителей. Степень желания потребителя купить продукт помогает определить, какую сумму он готов заплатить за него. Один человек хочет купить именно дорогие вещи, а другой склонен покупать дешевые.
Колебания доходов потребителей. Доходы потребителя или его платежная способность оказывают воздействие на спрос. Когда доходы растут, спрос усиливается и соответственно, когда доходы падают, то и спрос ослабевает.
Спрос на продукт считается "эластичным", если изменение цены сразу же
приводит к изменению спроса на продукт. Спрос на продукт считается
"неэластичным", если он сравнительно нечувствителен к изменениям цен.
Условия чистой конкуренции существуют тогда, когда один продавец не контролирует предложение товаров на рынке в такой мере, чтобы влиять на цену.
В условиях монополии фирма, выпускающая продукт, который привлекает потребителя, становится временным монополистом и может в определенной мере контролировать цену.
Максимизация прибыли зависит от трех взаимосвязанных факторов: количества проданных изделий, цены на каждое из проданных изделий, производственных издержек. Оптимальная цена должна учесть баланс между производственными издержками и доходами.
1.20. Оплата труда.
Политика фирм в области оплаты труда зависит от четырех следующих факторов. Это уровень зарплаты, которую выплачивают конкуренты за такой же объем работы, уровень стоимости жизни, рамки государственного регулирования в этой области, а также финансовое положение фирмы.
Наиболее часто встречаются следующие методы оплаты.
Повременная оплата. Она мало, чем отличается от нашей практики. В основном это почасовая оплата. Выплаты производятся еженедельно. Сдельная оплата тоже имеет аналоги у нас.
Комиссионная система оплаты обычно используется тогда, когда люди непосредственно участвуют в процессе продажи. Им отчисляется определенный процент от суммы проданных товаров.
Зарплата. Многие корпорации являются акционерными обществами, поэтому
после выплаты дивидендов по акциям часть оставшейся прибыли может быть
разделена между работниками, хорошо работающими и "старожилами" корпорации.
Обычно указанная выплата осуществляется по итогам года.
Другие виды морального и материального поощрения. Система поощрения ценных предложений сотрудников предназначена для стимулирования морального уровня работников и для улучшения производственного процесса.
Вопросы для самопроверки
1. Как называется цена, используемая для определения сорта или качества товара?
2. Каким термином снабжается цена купли-продажи при необходимости оплачивать транспортные, страховые и таможенные расходы до борта судна?
3. Каким термином снабжается цена купли-продажи в случае необходимости доставки и погрузки товара в железнодорожный вагон за счет продавца?
4. Как называется цена, устанавливаемая договором в зависимости от некоторых условий?
5. Как делится прибыль в простом товариществе при отсутствии соглашения о разделе прибыли?
6. В каком виде заключаются соглашения в товариществах с неограниченной ответственностью?
7. Чем привлекательно товарищество с ограниченной ответственностью?
8. Как называется соглашение между фирмами?
9. Как называется функция маркетинга, обратная покупке?
10. Какие виды конкуренции вы знаете?
11. Как называется вид конкуренции различных подразделений в рамках одного крупного образования?
12. Какие факторы используются для сегментации рынка?
13. Как называется реклама, обращенная к вниманию производителей?
14. Как называется реклама, используемая универмагами, магазинами, автомобильными дилерами, торговцами?
15. Как называется цена, по которой фирмы продают товар крупными партиями разным компаниям?
16. Как называется спрос на продукт, если изменение цены приводит к изменению спроса на продукт?
2. СОСТАВЛЕНИЕ ОТЧЕТОВ.
2.1. Экономическое управление.
Основными задачами при управлении предприятием являются задачи
реализации товаров или услуг, производства и разработки технологии
(управление реализацией), а также управления производственными и
технологическими процессами.
Единственным общим критерием многообразной деятельности фирмы являются
ее экономические результаты в форме доходов, расходов и капиталовложений.
Решающую роль в управлении предприятием играет экономическое управление
(рис.2.1).
Экономическое
Задачи
Рис. 2.1. Задачи управления.
Основное содержание экономического управления предприятием можно представить в виде замкнутой цепочки, приведенной на рис. 2.2.
Осуществление
Решения Составление хозяйственной бюджета деятельности
Бюджетный
Составление контроль отчетов
Рис. 2.2. Экономическое управление.
Крайняя левая стрелка указывает на то, что сами решения являются результатом целенаправленных процессов (рис. 2.3.)
Составление бюджета - это описание планирования предполагаемой
хозяйственной деятельности предприятия на определенный период времени в
стоимостном выражении.
|Бюджет - это планирование ожидаемых экономических результатов |
|хозяйственной деятельности, которая будет проводиться в плановый период. |
При осуществлении хозяйственной деятельности регистрируются фактические
экономические результаты. На основе этого по итогам данного периода времени
разрабатывается отчет.
|Отчетом называют фактические экономические результаты хозяйственной |
|деятельности за предшествующий период времени. |
После составления отчета, осуществляется его контроль (проверка) путем
сравнения указанных в нем показателей с бюджетом, составленным на данный
период времени. Если фактические результаты отличаются от заложенных в
бюджет, то соответствующие отклонения тщательно изучаются с целью выяснения
приведших к этому причин.
|Бюджетный контроль – это сравнение показателей бюджета с отчетом за |
|соответствующий период времени. |
В процессе принятия экономически целенаправленного решения на стадии анализа рассматриваются экономические условия, существующие на предприятии и вне его. На основе этого ставятся определенные альтернативные задачи, в соответствии с которыми формулируется одно или несколько конкретных предложений.
Анализ
Постановка альтернативных задач
Описание ожидаемых результатов
Решения
Рис. 2.3. Процесс принятия экономически целенаправленного решения.
Экономические результаты каждого из предложений описываются путем
составления альтернативного расчета (расчета).
|Альтернативным расчетом называют ожидаемые экономические результаты от |
|различных вариантов последующей хозяйственной деятельности предприятий или|
|фирмы. |
На основе альтернативных расчетов становится возможным принятие решений,
наиболее адекватно отвечающих поставленным экономическим задачам.
|Под экономическим управлением понимают текущее внутрифирменное |
|планирование (составление бюджета) и контроль за итогами хозяйственной |
|деятельности (бюджетный контроль). Экономическое управление основывается |
|экономически целенаправленных решениях, опирающихся на анализ и расчеты. |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19
