(финансовый) успех. Последовательность процедур включает:
1. Изучение предполагаемого рынка своих товаров. Новые формы неценовой конкуренции требуют иного подхода к методам организации деятельности компании на рынке. Применение неценовых методов конкурентной борьбы требует от всех ее участников большой организационной работы и служит важным стимулом активного и постоянного изучения положения дел на рынке и разработки прогнозов развития рынка.
2. Прогноз развития рынка, ведущийся прежде всего в отношении ассортимента и объемов сбыта, конкурентной борьбы, стабильности, анализа благоприятных и неблагоприятных экономических условий и т.д.
3. Оценку собственных экспортных возможностей, предполагающую особое внимание фирмы к высокому научно-техническому уровню продукции и технологии, совершенствованию ассортимента выпускаемой продукции, улучшению технического обслуживания машин и оборудования. Весьма важен научный задел фирмы и квалификация кадров.
4. Разработку стратегии экспорта фирмы, включающую постановку целей на ближние и дальние перспективы, выработку методов достижения целей, научно-технической и ценовой политики и др.
5. Разработку тактики, предполагающую выработку конкретных средств достижения целей предприятия.
6. Формирование системы спроса и стимулирования сбыта. Проведение эффективной работы на современном внутреннем и особенно внешнем рынке нуждается в систематических и комплексных мерах по формированию спроса и стимулированию сбыта. Система мероприятий превращает потенциальную потребность в товаре в актуальную, потенциального покупателя – в реального. Особенно эффективными методами формирования спроса является «вводящая» реклама и участие в выставках и ярмарках. Это позволяет создать представление о новом товаре у будущего покупателя и показать, что именно данный товар удовлетворяет его потребность наилучшим образом. Выставки ярмарки – наиболее удобный способ введения нового товара на рынок, поскольку деловые люди посещают их для того, чтобы познакомиться с новинками и выбрать ту, которая в наибольшей степени отвечает их потребностям.
Если мероприятия ФОС относятся к вводимым на рынок товарам, то СТИС – к товарам, о которых у покупателя уже имеется некоторое представление.
Задача СТИС – побудить к приобретению возможно большего количества данного товара: совершать регулярные покупки, заказывать сразу большие партии изделий. Для этого используется «напоминающая « реклама, различного рода скидки и поощрения ( например, «премии», розыгрыши ценных вещей среди регулярных покупателей), «престижная» реклама и действия «public relations» ( формирование положительного отношения к предприятию и его товарам). Стимулирование сбыта особенно выгодно, когда на рынке находится много товаров с примерно равными потребительскими свойствами;
7. Анализ и контроль. Деятельность любого предприятия должна опираться на всесторонний анализ поступающей информации и контроль, который служит основой деятельности системы управления маркетингом.
Задачи маркетинга
Важнейшей задачей маркетинга является обеспечение максимально возможной устойчивости в деятельности фирмы, планомерности развития и достижения стратегических целей. В процессе маркетинговой деятельности решаются также другие, более частные задачи:
- обеспечение предприятия надежной, своевременной и достоверной информацией о рынке, товарах, потребителях и конкурентах;
- создание товара, максимально соответствующего возможностям предприятия;
- воздействие на потребителя, спрос, рынок.
Задачи маркетинга можно представить в виде большой системы, которую можно подвергнуть декомпозиции; отдельные задачи решаются структурными подразделениями предприятия и исполнителями.
Цели маркетинга
Основная цель маркетинга – обеспечение максимального объема прибыли в процессе купли-продажи, при котором удовлетворение спроса является фактором достижения цели.
Для достижения этой цели необходимо достичь промежуточные цели:
- удовлетворение требований потребителей;
- достижение превосходства над конкурентами;
- завоевание доли рынка;
- обеспечение роста продаж (прибыли);
Поскольку удовлетворение спроса является не конечной целью, а основным средством, фактором ее достижения. Изучение спроса – это не просто фиксация потребности в конкретных товарах, но и предвидение, в каком направлении он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших покупательских запросов, требований к качеству и надежности продукции.
Современная научно-техническая революция непосредственно связана с быстроменяющимися запросами рынка, появлением все более сложных наукоемких продуктов, выпуск которых, как правило, ориентирован на заранее известных потребителей. Образуется замкнутый и постоянно действующий процесс непрерывного влияния потребителя на производителя. Потребитель активно влияет на определение целей производства в условиях меняющихся требований к товару. Своевременная реализация научно-технических достижений служит непременным средством формирования новых потребностей.
Современная концепция маркетинга отличается от существовавшей на раннем этапе развития рынка. Тогда под маркетинговой деятельностью понималась деятельность, направленная на всестороннее изучение рыночного спроса на уже произведенную продукцию и организацию ее сбыта.
Важная особенность маркетинга как определенной системы управления
состоит в том, что она использует многовариантные экономические расчеты и
создает организационные, экономические и юридические условия для
эффективного функционирования и развития предприятий.
.
3.6.2.Функции маркетинговой службы.
Остановимся на структуре отдела маркетинга. Предприятие должно разработать такую структуру отдела маркетинга, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование. В АО «Инстермит» отдел маркетинга состоит из двух человек, один из которых занимается сбором информации, другой - ее систематизацией, анализом и составлением плана маркетинговых мероприятий. Окончательные решения по внедрению маркетингового плана и плана и плана маркетинговых мероприятий принимает заместитель генерального директора по финансам.
Обозначив структуру предприятия и непосредственно отдела маркетинга, необходимо определить функции, выполняемые звеньями отдела маркетинга.
Чтобы представить всю карту целиком и равноценно распределить функции между звеньями составим сначала список функций маркетинга, а затем наложим его на список имеющихся звеньев.
Перечень функций маркетинга.
1. Организация маркетинга.
2. Маркетинг продукта
3. Исследование рынка
4. Продвижение и продажа
5. Ценообразование
6. Планирование маркетинга
7. Прогноз продаж
8. Бюджет коммерческих расходов
Таблица.
Проекции функций маркетинга на организационные звенья.
| |Маркетингов|Ценообразо-|Планировани|Стимулирован|Управляющи|
|1 |ых |вания |я |ия |й отделом |
|2 |исследовани| | |сбыта | |
| |й | | | | |
|Организация| | | * | | * |
|маркетинга | | | | | |
|Маркетинг | * | * | * | * | * |
|продукта | | | | | |
|Исследовани| * | | | | |
|е рынка | | | | | |
|Продвижение| * | * | * | * | |
|и продажа | | | | | |
|Ценообразо-| * | * | | | * |
|вание | | | | | |
|Планировани| | | * | | * |
|е | | | | | |
|маркетинга | | | | | |
|Прогноз | | | * | | * |
|продаж | | | | | |
|Бюджет | | | * | | * |
|расходов | | | | | |
1 - Звенья отдела маркетинга ; 2 - Функции маркетинга.
4.Совершенствование организации производства в АО «Инстермит».
В настоящее время в АО «Инстермит» не производится приемка и переработка крупного рогатого скота вынужденного убоя, так как это в основном выбракованный тощий скот (средний живой вес 1 головы 100-300 кг), и выход мяса от него небольшой (от одной головы 90-150 кг).
Вместе с тем, в сельскохозяйственных предприятиях в последние годы доля такого скота увеличилась, а реализовать его хозяйства не имеют возможности. Основное количество скота вынужденного убоя приходится на период с декабря по май месяц.
Цены за 1 кг живого веся крупного рогатого скота вынужденного убоя:
I категории - 1,5 руб.
II категории - 0,95 руб.
Тощий - 0,25 руб.
Средний живой вес 1 головы - 250 кг. Стоимость 1 головы :
250 [pic]0,25 = 62,5 руб.
Затраты на убой и переработку 1 т живой массы скота - 300 руб., в расчете
на 1 голову: 300 [pic] 0,25 = 75 руб.
Итого затрат 62,5 + 75 = 137,5 руб.
Выход продукции : мясо - 100 кг
Субпродукты I категории - 25 кг шкура мокро-соленая 1шт.[pic]20 кг = 20 кг
Реализация продукции :
1. Мясо реализуется зверосовхозам области «Мамоновскому» и «Прибрежному» по цене 2.5 руб. За 1 кг : 100[pic]2,5 = 250 руб.
2. Субпродукты I категории используются для дальнейшей переработки
25[pic] 6 = 150 руб.
3. Шкура реализуется по цене 1,5 $ США за 1 кг ( по курсу 25 руб. за 1 $
США)
20[pic]9,45 = 189 руб.
Итого стоимость товарной продукции 589 руб. Прибыль в расчете на 1 голову :
589 - 137,5 = 451,5 руб.
При объеме поставки 1320 голов крупного рогатого скота вынужденного убоя за
год, можно получить дополнительно продукции на сумму 777,4 тыс.руб.,
прибыли 595,9 тыс.руб.
1. Совершенствование холодильной обработки мяса
Современный уровень развития холодильной обработки мяса определяется применением прогрессивных технических и технологических решений, которые базируются на научно-технических знаниях. В Германии разработаны типовые решения для важнейших областей применения холода, таких, как охлаждение, замораживание, хранение мороженых продуктов. Эти типовые решения соответствуют высшим научно-техническим стандартам, как относительно технологических параметров, так и технического исполнения.
Типовой туннель быстрого замораживания TGT - 10, склад хранения мороженых продуктов (туннель замораживания GL 25 T) и туннель быстрого охлаждения TSAT - 64.
Склад хранения мороженых продуктов GL 25 T разработан специально для
мясной промышленности и имеет объем хранения брутто 2800 куб.м.
Производительность замораживания 10 т/сут. Соответствует производительности
типового туннеля замораживания TGT - 10. Склад хранения мороженых
продуктов имеет охлаждаемую площадь для манипуляций около 80 кв.м.
В настоящее время в АО «Инстермит» производство говядины снизилось на
80 %, свинины на 72 %, существующие мощности для охлаждения и заморозки
мяса работают не с полной нагрузкой. Для такого количества мяса
использовать имеющиеся мощности неэффективно. Внедряя комплекс типовых
туннелей TGT -10, GL - 25 T, TSAT - 64, мы сократим энергозатраты, затраты
на обслуживание изношенного оборудования, и повысим качество заморозки мяса
и его товарный вид.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
