Маркетинг на рынке услуг сотовой связи

Увеличению прибыли предшествует расширение производства, увеличение мощностей, а соответственно и повышению количества израсходованных ресурсов. Исходя из данных таблицы 2.1 коммерческие, административные и общехозяйственные  расходы в 2006г. увеличены на 59402 тыс. долларов. Соответственно, темп роста коммерческих, административных и общехозяйственных  расходов в 2006г. составил 126,5%.

Увеличение чистой прибыли в 2006г. по сравнению с 2005г. составляет 40559 тыс.долларов, темп роста данного показателя составляет 136,9%. Чистая прибыль на акцию также заметно возросла по сравнению с базовым годом. Темп роста данного показателя составил 137,4 %.

 Изучив вышеприведенные данные можно с уверенностью сказать что компания  продолжила успешное развитие  бизнеса в  2006г., который стал пятым годом подряд, когда ОАО «ВымпелКом» увеличивает свою выручку. Это произошло на фоне продолжающегося улучшения финансовых результатов в России и Казахстане.

Результаты 2006г. подтверждают ранее отмечавшуюся тенденцию стабилизации. В настоящее время,  Россия, являющаяся основным рынком организации, сохраняет существенный потенциал для роста.

Можно отметить улучшение показателей в Казахстане, где  усилия по укреплению позиций компании начали приносить плоды.

Значительный прогресс в Казахстане, успешный старт на Украине и многообещающий выход в Таджикистан и Узбекистан подтверждают обоснованность  стратегии по развитию в СНГ.

В 2006г. ОАО «ВымпелКом» инвестировал около 195,4млн. долларов на приобретение собственности и оборудования и 261млн. долларов на покупку мобильных операторов в Узбекистане.

В 2006г.  начался процесс пересмотра тарифов за соединения между операторами в России, в ответ на ввод с 1 июля 2006г. правил CPP (Платит звонящая сторона), в результате чего выручка и прямые затраты в 2006г. увеличились примерно на одну и ту же сумму.

ОАО «ВымпелКом» расширяет свою зону покрытия. Абоненты «Билайн» проживают не только на территории России, но и таких стран как Казахстан, Украина, Узбекистан, Таджикистан и др. В таблице 2.3 представлены результаты деятельности компании за 2005-2006гг в вышеперечисленных странах.

Таблица 2.3

Результаты деятельности по привлечению клиентов

и расширению доли рынка ОАО «ВымпелКом» за 2005-2006гг.

Страна

Число абонентов

Доля рынка, %

2005г

2006г

Прирост

2005г

2006г

Прирост

Россия

30 748 400

48 052 800

17304400

 34,6

33,9

-0,7

Казахстан

1 130 700

2 512 700

1382000

 35,2

40,6

5,4

Украина

0

278 000

278000

   0

0,8

0,8

Узбекистан

0

421 400

421400

   0

31,5

31,5

Таджикистан

0

26 700

26700

   0

9,5

9,5


С уверенностью можно сказать, что компания «ВымпелКом» за 2006г. добилась значительных успехов по привлечению новых клиентов не только на территории  России, но и в странах СНГ, Украине и Казахстане.  Число абонентов в России за 2006г. увеличилось на 17304400 человек., в Казахстане на 1382000 человек. За год существования в Украине ОАО «ВымпелКом» приобрел  278000 человек, в Узбекистане 421400 человек, В Таджикистане -26700 человек.

Доля рынка преобладает в таких странах, как: Россия( 33.9%), Казахстан (40,6%), Узбекистан (31,5%). Незначительная доля рынка в Украине (0,8%) и и в Таджикистане (9,5%). Это объясняется тем, что ОАО «ВымпелКом» только в этом году проник на сотовый рынок этих стран.

Бизнес на Украине развивается в соответствии с планами компании. Организация находится в процессе интеграции УРС в ОАО «ВымпелКом». Бренд Beeline был запущен в апреле 2006г. Новый бренд и сопровождавшая его маркетинговая компания позволили резко увеличить чистый прирост. Доля в приросте УРС в апреле выросла до 20% в соответствии с независимыми исследованиями. УРС также прилагает значительные усилия по улучшению своей сети. В марте компания получила дополнительный диапазон 1800 МГц в большинстве регионов Украины.

ОАО «ВымпелКом» приобрел компанию Tacom в Таджикистане в декабре 2005г. На момент покупки компания владела несколькими лицензиями, включая GSM 900/1800, но ее сеть в этом стандарте находилась в начальной стадии развития. Бренд Beeline был запущен  осенью 2006г.

Два приобретения в Узбекистане были завершены в январе-феврале 2006г. и обе купленные компании, Unitel и Buztel , находились в процессе интеграции в Группу компаний «ВымпелКом». Запущен  бренд осенью 2006г.


2.3 Тарифные планы и услуги ОАО «ВымпелКом»


ОАО «ВымпелКом» на сегодняшний день предоставляет своим клиентам порядка 20 тарифных планов, детальное рассмотрение которых приведено в таблице 2.4

Таблица 2.4

Наименование и описание тарифных планов

ОАО «ВымпелКом», предоставляемых на 31.10.2007г.

Наименование тарифного плана

Описание тарифного плана

1

2

3

1

Хороший повод. Область


45 копеек - звонки внутри тарифа из тарифной зоны «Область».

45 копеек - SMS внутри тарифа.

Без абонентской платы.

2

Монстр общения


SMS — 45 копеек.

5 способов связи по низким ценам.

Единая цена на все местные мобильные.

3

Супер. Безлимит

 

Все входящие и местные исходящие вызовы — бесплатно.

4

Первый детский

Возможность звонить и отправлять SMS при нулевом балансе. Бонус 25 коп/мин. за местные входящие звонки. Специальные цены на SMS, MMS и GPRS-WAP.

5

Семья


Входящие звонки — бесплатно.

Фиксированные цены в рублях с НДС.

Низкая стоимость местных звонков внутри сети.

Без абонентской платы


Продолжение таблицы 2.4

1

2

3

6

Друзья


Тарифный план для общительных и активных с единой выгодной ценой звонка на все мобильные. Цена исходящего звонка на «любимый» номер «Билайн» – 95 копеек.

Все входящие – бесплатно. Без абонентской платы.

7

Проще говоря

Единая выгодная цена исходящих звонков.Фиксированные цены в рублях с НДС.

8

Мини-такса


Все входящие звонки — бесплатно.

Абонентская плата — 3 руб. в сутки
Стоимость исходящих звонков на «Билайн» —45копеек.Стоимость исходящих звонков на мобильные и городские — 1,75 руб.

9

Друзья. Зажигай


Тарифный план для общительных и активных с выгодной ценой звонка на все мобильные.

10

Друзья вместе


Тарифное предложение для общительных и активных людей. 95 копеек - звонки на все мобильные Оренбургской области со второй минуты разговоров в день. Все входящие – бесплатно. Без абонентской платы.

11

Друзья. Область


95 копеек – звонки на мобильные из тарифной зоны «Область». Все входящие – бесплатно. Без абонентской платы.

12

Хочу сказать

 

Входящие звонки — бесплатно. Фиксированные цены в рублях с НДС.

После 5 минут платных разговоров стоимость всех местных исходящих звонков до конца дня - в 10 раз ниже.

13

Клик

 

Входящие звонки — бесплатно. Единая цена местных исходящих звонков.

Фиксированные цены в рублях с НДС

Низкая стоимость услуг GPRS-WAP и GPRS-Интернет

14

Твой новый

 

Все входящие вызовы — бесплатно
Звонки на «любимые» номера со скидкой.
Льготная стоимость звонков на мобильные «Билайн».


15

Свободный стиль

 

Все входящие и местные исходящие вызовы — бесплатно. Цена исходящих на мобильные – 45 копеек внутри сети «Билайн».

16

Со-общение

 

Для людей с ограниченными возможностями по слуху
Выгодные цены на SMS и MMS
Доступный интернет без абонентской платы

17

Твой клуб (постоплатный)

 

Скидка на все местные исходящие звонки внутри тарифа.

 Постоплатная система расчетов.25 дней на оплату счета

18

Мобильный офис+

 

2 в 1  PC карта SonyEricsson GC89 и специальный тариф.

Доступный интернет без абонентской платы.

Выгодные цены на Мобильный интернет

19

Проще говоря (постоплатный)

 

Единая выгодная цена исходящих звонков.

Постоплатная система расчетов. 25 дней на оплату счета.

20

Хочу сказать (постоплатный)

 

Цена на 90% ниже после 5 минут общения в день.

Постоплатная система расчетов.25 дней на оплату счета.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9



Реклама
В соцсетях
рефераты скачать рефераты скачать рефераты скачать рефераты скачать рефераты скачать рефераты скачать рефераты скачать