Группы:
1)товарные и расчетные,
2)страховые, 3)транспортные и отгрузочные 4)по платежно-банковск опер-м
5)транспортао-экспедиторс б)экспедитор. Док-ты сопровожд груз наз товаро- сопроводит. Сущ также отгурзоч док-ты. Док-ты форм-ся на формен бланках с опр реквизитами. (1)дают стоим, кач-ые хар-ки. Их оформ-т продавец, а пок-ль оссущ-т по нам оплату. А)ком счет (высылается пок-лю)
*счет фактура (выпис-ся после окончат пок-ки тов пок-лем, сост из 2-х док- тов, накладной и специф-и), ""счеи-спецификац (в нем указ цена за 1 тов, выписыв, если тов неоднороден), "Проформа (предвар счет, не содер треб-й об упалте за товар) б)спецификация в)технич док-ция (паспорт, формуляры, схемы, инстр-ты) гопаков лист (содер перечень всех тов-в, нах во всех тов листах, содер инф-ию о кол-ве видов тов-в в кажд листе) д)комплектов вед-тъ (список узлов дет-й, комплектации). Док-ты хар кач- во: сертиф кач-ва, протокол испытаний, разреш-е на отгрузку- (2)страх полис, серт-т, объявл-е, извещ-е (З)извещ-е о гот-та тов к отгрузке, заявка на аренду, отгрузочн инстр-ция, разреш-е на поставку, извещ об отгрузке
(4)это либо инструкция клиента банку о способах осущ-я платеж-й, либо отчет банка клиенту. Инс-я по банк переводу, заявл на откр тов аккредитива, товар аккредитив, извещ-е о принятии док-та к оплате по тов аккре-ву, извещ об инкас платеже,
I банков гарантии, банк траты, перевод вексель. (5)обслуж-т выполн-е эксплуататором сопроводит опер-й, отгрузочн поруч-я, извещ-е об отправке, складская записка экспедитора, товаросклад квитан, распоряж на выдачу товара (6) тамож дек-я, экспорт, импорт, валют лицензия, свед о проис-ии тов, ветеринар. санэпид, карантин лицензии,
24. Способы торговли сырьевой пр-цией.
Сырьев товары: мин сырье, прот-ты обогащ-я и перераб-ки (черные и
цветные мат-лы), прод-ты раст и жив сырья, хим прод-ты, продовольствие.
Торговля пр-ся в различи формах: междунар товарные соглашен, аукционная и бирж торговля, оптов покупки. Специфика - длительное превыш предложения
над спросом, что для стран с узкой специал оборач сырьевыми
кризисами, монол-цей торговли сырьем со стороны крупнейш промышл
компаний. Междунар товарн соглаш-я: стабильно защищенное (нефть, кофе), администрат, по мерам сырьев разв-я (по видам сырья). Биржев
торговля:
фьючерсная, хеджинговые сделки, опционные. Аукцион торговля:
торги, продажа со склада.
25. Междунар биржевая торговля.
Виды: товарные, валютные, фондовые. Междунар товарн биржи (МТБ) -
постоян действ рынки, где осущ торговля большими массами однородн товаров,
имеющ устойчив и четкие кач-ые параметры, сов-ся до 20% междунар торг
операций с сырьем. Участники МТБ - физ лица или представит нац и заруб
фирм. Объект МВТ: энергосырье, цвет и драг металлы, зерно, масла, семена и
продукты их перераб-ки, живые жив-е и мясо, пищевкусовые товары,
текстильное сырье, промышл сырье (фанера, каучук). Биржи бывают специальн и
универсальн. Нью-Йорк(хлопок, кофе), Сидней (хлопок), Калькутта
(александрит). Участники: физ и юрид лица. Имеют статус ЗАО. Ф-ии: ежедневн
устан цены на товар, хеджирование -форма страх цены, гарантия
поставки товара, сущ склады: хранение и перераспред, доп ф-ии: инвестир
капиталов в товар, орг-т арбитражи операции, обеспеч связь и контроль
за дея-тью. Устан стандарты товаров, арбитражи ф-ии, инф-ая дея-ть.
26. Фыочерсные и другие сделки в торговле сырьевыми товарами.
Фьючерсные - сделки по купле-продажи сырья по фиксир в момент сделки цене.
Все сделки имеют высокую долю риска и предполаг использ стандартных
сделок. Сделки оформл на определ кол-ве фьючерсов. Виды: Путем закл
противоп сделки, поставка обусловл товара. Нотис-извещение о цене
и дате контракта. Стороны обезличены, заменимы. Опцион - котролир право
купли-прод по цене, слож во вре сделки на опр срок оговорен в опцион конт-
те (пример на 40 тов-в), меньш степени риска, права не
сбалансированы. Хеджинговые сделки доп-т обычн сделки (страховые при
колеб-и цен). В контракте фиксир цена, кон-ты мог продавать. Сост -т 10-15%
от сделок ф-ии: обычные, чистые, селективные, корректор.
27. Международная аукционная торговля.
Аукцион - публич торги по продаже пр-ции (с ее осмотром), носят состяз хар-
р (лондон, нью-йорк, москва). Типы аукционов: обязательные (принудит)
провод судеб органами на внутр рынках (обонкротивш фирмы),
добровольные: регулярные, нерегулярные. Об-том куп-продажи явл
с/х, рыболовство, т.е. налич товар. Преимущ-во: открытая конкур-я,
быстр реализ-я. ценообразование. Процедуры: подготовка - подбор кол-ций,
разбивка партий на лоты, подбор демозалов, созд-е каталогов, реклама,
осмотр тов-в - изуч-е хар-к тов-в, проверка соответствия (после покупки претензии не приним), проведение аукциона оформ-е
сделок.
28. 0рг-ция оптовых продаж на мировом рынке.
- купле продажа небелый партий с целью проф исп-ия или продажи (алмазы),
кот орг-ся не менее 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из
постоянных оптовых покупателей вруч бокс с определ кол-вом алмазов извести
ассор-иа, подлеж оценке. Ст-ть кажд бокса опред-ся заранее и жестко фиксир-
ся, искл торги по этому поводу. От оптовиков, кот в числе пост мир пок-лей
насчит 150-170 (США, Япония, Индия, Израиля),
ия, затем к оптовикам, торг гот брилиантами, от последних - к произв-лям
ювелирн изделий и далее
- в розничн торговлю. Осн принцип
- принцип продажи из единого источника, кот явл Центр сбытовая орг-ция
(ЦСО) по сбыту необработан алмазов (1934). Поставщики (австралия,
заир, ботсвана). Центр сбытов орг-ция контр-т 80% поставок алмазов.
Цены на алмазы.
29. Предпродаж сервис в торговле гот продукцию.
Торг гот прод-цей на внеш рынке (прод-ция предназн для конечн потребл-я)
проходит непоср меж ее произв-ми (экспорт) и потреб (импортерами) или осущ
через посредников. Предпродажн сервис вкл комплекс работ, свзяан с
реконсервацией товара, приведением его в сост полн готовности к потребл,
цель кот -показ товар лицом. Эти операции осущ на тер-рии пок-ля в специальн оборуд-х складских помещениях. В процессе этой работы не
созд
их агентов на Предпродажн сервис покрыв за счет части ст-ти, создан
при пр-ве. Предпродаж доработка товаров осущ торг посред-ми с целью не
только повыш конкурентоспос-ти товаров, но и для удовлет индивид запрсов
потреб-ей. В нее входят: доукомплектпоставл пр-ции доп агрегатами, замена
узлов и деталей в целях соотв стандаратм страны-импортера и т.п. в рез-те
доработки товара созд доп ст-ть. Однако зат-ты на повтори и некачеств
выполн работы по осн пр-ции становятся прямыми потерями экс-ра.
30. Торговля пр-цней в разобран виде и ее сборка.
Осущ на внеш рынке также для повыш ее конкурентосп-ти и получ доп прибыли.
Зак-во ряда стран (развиваю-ся) в целях защиты нац отраслей от
конкурен пинбостр поставщ вводит колич-ые огранич или повыш тамож пошлины
на импорт гот пр-ции. Преимущ-ва:
содеятв развит нац пром-ти, повыш зан-ти населн, развит НТП. Необх:
1)поставка деталей д/б расчитана на возм-ть самост сборки силами
персонала страны-имортера без проведения доп операций по подготовке или
доработке деталей. 2)поставка должна осущ без перебоев. Прогрессивная
сборка предполаг обязательства эксп-ра по содействию им-ру в
поэтапной орг-ции собств пр-ва отдельн узлов, деталей, предоставл за
отдельн плату комплекта оборудование, необх для пр-ва, предоставл
инжиринг услуги. Преиму-ва: позвол пок-лю постеп наладить собств гто-
во.
31. Торговля комплектным оборудованием.
Под комплект поним обоур-е пром-х пр-ий и объектов, представл единый
технолог копмплекс, строящихся по согласован меж сторонами проекту и
одноврем предоставл сопутствующ услуг в виде инжиринга, строит работ,
трансп, фин и тсрах операций, а также обучением специал работе на поставл
оборуд-и. В компл поставки входят: *проектно-изыскат работы, *комплект
технолог обор-я и мат-в, ^сопуств лицензии, *коммандир специалистов
поставщика с предоставл ноу-хау. Методы приобр компл оборуд-я:
1)прямые переговоры меж заинтер сторонами и использ чаще всего в случ
осущ строит-ва объекта за рубежом и его компл обепсеч (фин-ия,
укомплект оборуд-м) в рамках реализ межправит соглаш-й.
2)объявление междунар торгов (тендеров) на заранее сформулир усл-х закупки
оборуд-я, его монтажа и пуска в эксп-цию
32. Организация и проведение международных торгов.
1. Цели и преимущества м/н торгов: 1. Размещение заказов на сооружение пром и др объектов, поставку машин и оборудования, выполнение НИ и изыскательских проектных работ. 2. Выбор иностр партнеров для создания
СП. 3. Закупка гос тов и размещение подрядов на выполнение работ.
2. Преимущества торгов: в благодаря конкуренции и привлечению круп, известных фирм, закупки осущ с меньшими затратами, с меньшим риском и большими гарантиями кач-ва. М/н торги исключают коррупцию, т.к. решение приним коллективно.
3. Правовое обеспечение м/н торгов: 1. Защита от риска как страхованием, так и м/н докум. 2. Во многих ПРС размещ заказов происход через м/н торги. 3. В странах ЕС -||- на конкур основе. 4. В рамках ВТО разраб соглашение с правит заказ.
4. Организаторами торгов выступают: гос учережд, муниципалитеты, иногда крупные частные фирмы. Они создают тендерные комитеты, которые орг-ют всю раб по провед торгов. ТК возглавляет председатель. В состав ТК входят тех и ком эксперты, представители местной администрации. ТК публикует объявление в офиц органах печати за 2-3 мес до начала торгов. ТК рассылает инф о торгах в др гос для распостранения инф среди деловых кругов.
5. Способы проведения: торги бывают открытыми и закрытыми, а также гласные и негласные. В открытых торгах участвуют все желающие фирмы и орг-ции, которые в состоянии выполнить условия торгов, в т.ч. треб залога. В закрытых участвуют только приглашенные. Иногда торги проводятся в 2 тура:
1-й открытый, 2-й закрытый. В гласных торгах пакеты с предложениями расс- ся в присутствии всех участников. В негласных – только на закрытых заседаниях.
6. Процедура м/н торгов: в соот-ии треб-ний ВТО и др. м/н док-тов. В док- тах, направляемых на торги, д.т. подт-е соот-я м/н требованиям. Весь процесс торгов включает: предварит оценку подрядчиков, подготовка тех-ком пред-ия для участия в торгах, его подача, анализ, подготов проекта контр, переговоры и подпис контракта.
7. Техническая док-ция включает: 1. Подробную х-ку пред-тия, 2. Осн ком условия, 3. Доп тех и пояснит докум, 4. Усл-я арбитража, санкций, треб-я по ТО оборуд-я и т.д. Комплект тендерной док-ции заносится офсетом и подается в ТК в двойных конвертах опечатанных и подписанных.
В назначенный день и час тендерный комитет гласно или негласно вскрывает
конверты с предложениями и оглашает их содержание. Победитель м.б.
определен сразу, но чаще приним решение о победе происх через опред время.
Развитие м/н торгов имеет след перспективы: 1. Растет число фирм, желающих
участвовать в торгах, 2. В число торгов не вход виды машин, оборуд-ия,
технологий, услуг, на сооружен комплексных объектов. 3. Проис
переорентирование приорететов с ценовых факторов кон-кур на тех-эк и
льготность усл-й фин-я. 4. Практикуется поэтажное проведение торгов для
более тщат выбора участников. 5. Расшир участие в торгах местных фирм
страны-заказчика. 6. Расшир анализ м/н тендерной деят-ти, проводится
автоматизир расчеты, создаются бланки док-тов.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
