Представ собой exp-imp операции, дополненые встречными обязательствами.
Поэтому встреч торговлю сопровожд опред формой взаиморасчетов, при которой есть место полный или частично сбалансированный обмен. При встреч торговле обязат exp-ров фиксир в соглашении или контр. Формы встреч торговли: 1.
Бартер, 2. Контрзакупки, 3. Компенс согл-я, 4. Выкуп п-ции б/у и операции с давальческим сырьем.
Бартер – обмен тов на равную сумму между фирмами партнерами на безвоз основе. Этот вид торговли нельзя счит прогрессивным, т.к. он связан с отсутствием у сторон опред вспом резервов.
Контрзакупки – вынужденное принятие exp-ром обязательств по закупке тов imp- ра. В отличие от барт в контрзакупках число участников более 2-х и допускается наличие неконвертируемого сальдо, к-рое зачис-ся на сч кредитора в банке страны-дотелика.
Компенсиц согл-я – одна из форм взаиморасчетов при комплект поставках. Они носят долгосроч х-р. Цель создания компенс об-та – устойчивее эк. Выгоднее пр-во к/с п-ции. Поэтому эти сделки носят взаимовыгод х-ер, явл-ся крупномаштабным.
34. Междунар выставки и ярмарки.
ЦРЧИ: реклама тов-в, устан-е прям контактов с партнер, сбыт прод-ции,
закл-е нов коонтрактов на будущ, проверка спроса на прод, изуч конкур
среды, передача инф-ии. Торг-промыш выставка - зпизодич демонстр-е в разл пром центрах наиб производит пр-ции одного или неск отрас-й пр-ва.
Торгово-промышл ярмарка - примен с целью регул демонстр-и знач числа видов
пр-ции, выставл для реал-и по образцам (более крупномасштаб,
провод периодич). Хар черты междунар выстав дея-ти; 1)престиж-ть 2)раэв-е
выстав инф-ры (сравоч центры с комп обеспеч-и), позволяет ориентир-ся в
мире тов-в 3)расш-е ф-ий по предост-ю рын услуг 4)углубл-е спец-и отд выст-
к на прод-и одного или неск отраслей для изуч-я рынка.
35. Виды интелектуальной соб-ти, их правовая охрана.
Под ней поним рез-ты интелек дея-ти ученых, исслед-й, других спец-тов,
обладающ определ новизной и охраняемые изобрет и аторским правом.
Согласно праижской конвенции об охране пром-ой соб-ти, принятой в 1883,
такого рода соб-ть охватыв широкий круг объектов:
1 изобретения, товарные знаки, знаки обслуживания, промышл образцы, фирм
наименования. Защита рез-тов научно-исслед работ и опытио-конструкт
разработок (НИОКР) патентами -важнейшая задача люб пр-ия, поскольку без
правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции. Патент
документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющ
изобретение, авторство и исключ право патентодателя на изобретение. Патент
действует на тер-рии того гос-ва, где он выдан. Срок действия в среднем 15-
20 лет.
тенденции торговли технологиями. 1)обмен тех-гиями доп-т
торг сделки и расширяет возм-ти торговли и проник-я на иностр рынки
2)крупнейш корпорации по реал-я тех-гий большее предпочтение отдают своим
дочерним пр-ям
3)передача тех-гий все чаще происх-т в комплексе с предоставл услуг
4)темпы роста торговли техног-ми опережают торговлю др товарами 5)лиценз
соглашения часто переходят в кооперац соглаш-я 6)рост конкуренции на
рынке тех-гий треб-т разв-я маркетинг дея-ти 7)все чаще в рактике эк
сотрудн7ичества использ формулу: обор-е+услуги+тех-гии, сейчас эти
формулу меняют: тех-гии 8)ориент-я НТ пол-ки не столько на примен-е тех-
гий, сколько на соврем-ть их пример я, что делает закупки техОгий наиб
выгодными, чем з-ты на собств ис-ия.
36. Формы и тенденции торговли технологиями.
Формы передачи технологий: 1. Некоммерческие(безвозмездные) – НТ
публикации, доклады, конференции, каталоги, выставки, обмен инф при личных
контактах, стажировки, командировки, обмен опытом и т.д. 2. Коммерческие –
подразделся на самостоятельные формы: лиц соглашения, безличные формы,
коопер соглаш-я. На сопутствующие соглаш-я: соглаш «под ключ», соглаш «под
гот п-цию»
Осн формой передачи тенологий явл лиц согл-ния. Они кл-ся по 5 признакам: 1
по степени автономности: лицензии самостоят и зависимые, 2. По виду об-тов
пром соб-ти: лиц на изобретение и полез модели, пром образцы, «ноу-хау» и
тов зники или фирм наименования, 3. По сп-бам охраны об-тев интелект собств-
ти: патентные, беспатентные, смешанные, 4. По V прав на исп-е технологий:
простая лицензия, исключительная, полная, 5. По праву лицензора исп-ть
усовершенств-е об-та лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет права исп-
ть, имеет право исп-ть.
Безлицинзионные формы передачи технологий: 1. Поставка оборуд-я и мат-лов,
2. Предоставление услуг типа инжиниринг, 3. Создание совместных фирм, СП,
4. Передача оборудования в аренду.
Современные тенденции торговли технологиями: 1. Обмен технологиями все чаще
напоминает традиц торг сделки. 2. Крупнейшие корпорации в реализ технол
отдают преим-ва своим дочерним пр-ям, а «чужим» - продают лиц лиш на отд
узлы, детали. 3. Передача технологий все больше осущ в комплексе с
предоставлением разл услуг. 4. Темпы роста торговли технолог в наст время
опережают темпы торговли др тов в силу высокой прибыльности. 5. Лиц
соглашения очень часто переходят в кооперативные отношения между пр-лями.
6. Рост конкуренции на рынке технолог треб-т раз-я м-говой деят-ти. 7. Все
чаще в практике эк сотр-ва формула «оборудование+услуги+технологии»
заменяется на обратную «т+ус+об». 8. Ориентация НТ техники п-тий не столько
на прим-ие новых технологий, сколько на своевременность их применения в
закупки технологий более выгодными,чем их продажа. Кроме того, закупка
технологий обиспечивает: 1. Быстрые темпы НТП на перспективу, 2. Экономию
ср-в и вр. На провед-е собств. НИОКР, 3. Возм-ть приобретения ноу-хау, 4.
Ускорение завоевания рынков сбыта и увеличение вамот поступлений за счет
сбыта лиц п-ции, 5. Более успеш противостояние конкур, 6. Сокращение изд пр-
ва, 7. Возмож доп выгоды за счет превыш-я экспортной прод, 8. Возм-ть
проводить собств. НИОКР, отталкиваясь от ур-ня лицензии, 9. Поддерживать
высокий технол уровень за счет сотруд-ва с лицензиаром. Мировой опыт
показывает, что покупка лицензий в 4-5 раз дешевле, чем затр на собств
НИОКР. Нельзя орентироваться исключительно на покупку лицензий, т.к. они
сохран технол разрыв между покуп-лем и продавцом на 7-8 лет. На
принципиально новой перспектив технол лиц не продаются. Поэтому покупку лиц
необход сочетать с собств НИОКР.
37. Подготовка и заключение лицензионного договора.
Подготовка лиц дог на покуп технол предусм-ет реш-е 3-х задач: выбор подход
технологии, оценка выбранной технологии и состав-е лиц соглашения. Для
предварит оценки собран инф о новых технол группир по вопросам: техно
уровень разраб, матер затрат, время на освоение раз-ки, хар-р произ прод и
усл-е ее сбыта, экон эффективность. На втором этапе провод ТЭО выбранной
технол. Эти сведения часто носят конф хар-р; в таком случ возмож зак-е
предв соглаш опциона для четкого опр-я границ исп-я инф и защиты ее от
разглашения. По усл-ям опционного соглаш продавец обязан: 1. Передать пок-
лю технич док-ю, 2. За отд плату передать пок-лю образцы продукции, 3. При
необход направить своих спец на предпр пок-ля для оказ тех помощи. Пок-ль
обязан исп-ть инф только для целей опционного соглашения. В случае отказа
от приобрет лицензии до истеч срока опциона возвратить тех док-ю продавцу.
После принят предв реш-я о пок-ке лицензии готовится ТЭО по след вопр: срок
действия проекта, тех хар-ки конеч продукта, прогноз сбыта, наличие сырья,
тех персонала, коммуникальных услуг, произ мощности, расход на устан и обсл-
е, потреб в кап вложениях, план финансир, сроки амортизации, произ
издержки, поступ ср-в от продажи, окупаемость кап вложений. После разраб
ТЕО, проверки инф провод переговоры. В мир практике сущ неск способов
оплаты лицензий: 1. Пауиальный платеж – единоврем выплата всей суммы,
райелти – переод платежы за право исп-я лиц, комбинир платежи. Развит
технол обмена между Россией и ПРС в наст время осущ-ся след путями: 1.
Создание банка данных об отеч технол, предназ для экспорта, 2. Инф-е потенц
заруб партнеров об отеч изобретениях, 3. Патентование отеч изобретений в
ПРС.
38. Кооперационные соглашения в мир эк-ке.
Ф-ии: *это специализир пр-во узлов и деталей по тех-гии одного из
партнеров, взаимное предоставление тех-ий с последующ обменом прод-й и
сборки, совмести изгот-ка изделий. Виды: 1)подрядная -стороны закл
договор на изг-е изд-й из мат-в или заказ-ка или поставщика 2)совемести пр-
во: коопер-е на основе лицензии, предоставл одной из сторон;
коопер-е на основе взаимного обмена лицензиями; с использ-м эксперим произв
базы; комбинир форма.
39. Виды и содержание франшизы.
Франшиза - одна из ком-х форм тех-го обмена. Она применяется при обмене
(реализ-ии товарных знаков). Франшиза - продавец. Франшиза - покупатель. 1.
Торговая франшиза (покупка права продажи тов-в вместе с товарными
знаками); 2. Лицензионная франшиза (продавец тов-ра продает и лицензию на
право открытия магазина).
40. Содержание инжиринга.
Пред-е полного объема услуг и поставок для стр-ва нов объекта наз-ся
комплексным инжинирингом. Он включает 3 части, каждая из которых м.б.
самомостоятельным предметом сделки: 1. Консультационный инж. Разраб проекта
стр-ва и конт-ль за пров-ем работ. 2. Технологический инж – пред-е
заказчику технол по стр-ву и экспл пром объекта, разраб проектов по энерго
и водоснабжению, транспорту и т.д. 3. Общий инж – поставка обор-я, техники,
монтаж установок и др инж работы. Инж-консультац услуги пред-ся в виде
технич док-ции, схем, рекомендаций, экон расчетов и т.д. В каждом подрядном
контракте предусматр исп неск видов цен: твердые, скользящие, предельные.
Контракт подряда счит-ся выполненым тогда, когда инж-конс фирма подпишет и
вручит заказчику гарантийный сертификат, подтвержд объем и кач-во
выполненых работ.
41. Виды транспорта и категории грузов в междуняр торговле.
Виды: 1)морской: низк ст-ть перевозок, мобильность (быстр переключ с марш-
та на др), больш грузопод-ть, неогран пропуск способ-ть, -небольш
скорость, сезонность (север регион) 2)железнодорожный: дешевизна
перевозок, возм-тъ доставки тов "от двери к двери", способ-ть перевозить
равнородные грузы, независимостъ от климат усл-й, наиб эф-тъ при перевозках
более 100 км, -больш зат-ты на строит-во, з-тына экспл-ю станцион сооруж-й.
3)автомобильный: возм-ть быстр доставки, обсепеч вые сохр-ти, больш
мобильность и скорость, эф-ть при небольш расстояниях, ритмичность
отправок, эф-ть зависит от соот-я дорож сетей, при перевозках на больш
расстояния не дост эф-н. 4)воэдушный: выс скор-ть доставки, сокращен-е
пути, выс сох-ть грузов, возм-ть доставки в труднодоступ места, вые ст-ть,
небольш грузоподъемность, зависит от погодн усл-й. 5)речной: дешевизна, сезонность, неоднор-ть глубины, -гидро-тех сооруж-я. несовпад грузов
потоков с напрв-м рек. бмрубопроводный: низк себ-ть, герметнчность,
выс ур-нь автомат-и, независ от ОС, строит-во трудоемко, дорого и окуп-
ся при длит экспл-и. По видам сообщ-й и способам перевозки делят:
смешанные (разн видами тр-та или с одной перегрузкой), прямые
(перевозка по одному док-ту). Категории грузов: генеральные - грузы
штучные, приним к тра-ке по счету грузовых мест а)тароупаковочные (в
мешках, упак-х, ящиках) б)укрупненные груз места и трансп ед-цы (пакеты,
трейлеры, контейнеры) в)без тары и упаковки (трубы, металлоконстр-и)
2)массовые - грузы, предст собой опред структур массу в упаковке а)наливные
б)навалочные
в)насыпные (зерно, сахар) г)лесные 3)особорежимные треб-т особ усл-
й транспорти-ки:
а)опасные б)скоропортящиеся.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
