- номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции;
- рынки, на которых они работают;
- конкурентоспособность их продукции;
- ценовая политика и политика в области сбыта;
- состояние производственной базы.
Анализ этих данных даст возможность определить конкурентные преимущества исследуемого предприятия или выявить его недостатки, определить методы конкурентной борьбы с предприятиями-конкурентами. Его результаты будут одним из критериев, на основании которого потенциальный инвестор может судить о возможностях предприятия вести успешную конкуренцию с аналогичными предприятиями.
Описание предприятия в бизнес-плане решает достаточно узкую целевую задачу - дать потенциальному инвестору четкое представление о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта. Сведения о предприятии, приводимые с этой целью в бизнес-плане, должны включать в себя следующий набор данных:
- общие сведения о предприятии (форма собственности, учредители, структура уставного капитала, состав лиц, распределяющих прибыль, организационная структура предприятия, состав высшего звена управления);
- характеристика производственного потенциала предприятия (структура активов, состав имеющихся материальных ресурсов, доля импортного оборудования, степень износа оборудования, характеристика незавершенного производства, объем выпускаемой продукции);
- численность, возрастной и образовательный состав, текучесть кадров;
- финансовое состояние предприятия (финансовая устойчивость и платежеспособность предприятия, рентабельность продаж и производства, уровень деловой активности).
При описании продукции (услуг, изделий) преследуется цель - дать инвестору ясное представление прежде всего о потребительских свойствах продукции и услуг, предлагаемых предприятием, с тем чтобы он мог оценить платежеспособный спрос на них. Требуется объяснить, что конкретно представляет собой продукция или из чего конкретно состоят услуги, чем отличается данная продукция от других и почему она будет пользоваться спросом на рынке. Главное внимание при описании (изделий, услуг) необходимо уделять не техническому описанию продукции (достаточно узнать, что она соответствует требованиям ГОСТов ил ТУ), а качеству, надежности, конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг. Рекомендуется использовать следующую схему описания товаров (услуг) в бизнес-плане:
- наименование изделия и его спецификация;
- назначение и области применения;
- основные технические, эстетические и другие характеристики в составлении с имеющимися на рынке аналогами;
- структура выпуска в натуральных и стоимостных показателях (если проект реализуется в несколько этапов, структура выпуска показывается после каждого этапа);
- патентная защищенность.
Раздел "Изучение и анализ рынка" является одним из наиболее значимых
и сложных разделов бизнес-плана. Отечественный и зарубежный опыт
свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных
причин несостоятельности многих коммерческих проектов. Изучение
многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, является
исходным пунктом для принятия любого инвестиционного решения. От того,
насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса,
тенденции его изменения, зависит как успех инвестиционного проекта, так и
время, в течение которого предприятие сможет удержать позиции на рынке.
Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной
стратегии предприятия и его текущей политики, определяют потребности в
людских и материально-технических ресурсах. Ввиду важности и сложности
этого раздела, целесообразно готовить его в первую очередь и по возможности
проверить данные о рынке, его объемах и темпах роста по дополнительным,
альтернативным источникам. "Стандартное" исследование рынка в бизнес-плане
включает в себя три основных блока:
- анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке и тенденций его развития;
- описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта;
- исследование условий конкуренции на выбранном рынке /7/.
План маркетинга является важнейшим разделом бизнес-плана. Стратегия маркетинга должна строиться так, чтобы обеспечить соответствие между стратегическими целями предприятия, выявленными в результате анализа рынка рыночными возможностями и шансами в сфере маркетинга. При выборе направлений маркетинговой стратегии необходимо сопоставить с одной стороны, цели предприятия, а с другой - его ресурсы и выбрать те направления, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.
В бизнес-плане необходимо представить упорядоченную методику
установления исходной цены на свою продукцию. Цена должна быть такой, чтобы
привлечь покупателя, покрыть затраты и обеспечить разумную прибыль.
Определения исходной цены базируется на результатах анализа спроса, цен и
товаров конкурентов и оценке издержек. Если выбор целевого рынка и рыночное
позиционирование проведены достаточно тщательно, подход к установлению
исходной цены достаточно ясен, стратегия ценообразования в своих основных
чертах предопределяется решениями относительно позиционирования товара на
выбранном сегменте рынка.
Стратегия в области сбыта включает следующие пункты:
- планирование сбыта (общая величина с разбивкой по отдельным товарным группам и регионам, выбор форм и методов организации сбытовой деятельности на основе сравнения их эффективности, затраты на организацию, партнеры);
- планирование товародвижения (политика товарных запасов, организация транспортировки и хранения, расположение складов);
- планирование рекламной компании (основные цели проведения, выбор каналов, сроки проведения, исполнители, бюджет);
- организация других элементов системы ФОСТИС (стимулирование сбыта, развитие фирменного стиля, системы "паблик рилейшнз", расходы на эти цели).
Гарантийное и сервисное обслуживание относятся к весьма эффективным
инструментам маркетинга и поэтому должны найти отражение в бизнес-плане.
Меры по обеспечению гарантийного обслуживания неизбежны в случае выдачи
официальных гарантий покупателю, но без них не обойтись и в иных ситуациях,
если предприниматель поддерживает честь марки своего товара. Бизнес-план
содержит мероприятия в области гарантийного ремонта, устранения
неисправностей, текущего обслуживания, замены товара и его частей,
осуществляемые предпринимателем. Кроме того, в плане желательно отразить
виды сервиса, сопровождающие продажу, такие, как проверка, упаковка,
погрузка товара, доставка его в адрес покупателя. Следует оговорить
платность или бесплатность послепродажного обслуживания и описать его
конкретные формы.
Основная цель раздела "Производственный план" - представить информацию по обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и технологической стороны. Работа над производственным планом, как правило, ведется параллельно с работой по анализу рынка и состояния отрасли и должна быть завершена одновременно с разработкой плана маркетинга, так как данные этих двух разделов бизнес-плана являются базой для просчета финансовых характеристик проекта. В производственном плане описывается структура производства, планируемого к созданию в рамках инвестиционного проекта, его сырьевая база и технологическая схема производственного процесса, источники его энерго-, тепло-, водоснабжения; представляются данные о кадровом обеспечении производства, программа подготовки и переподготовки кадров; описывается план вывода предприятия на полную проектную мощность; представляется информация о состоянии работ по проекту и возможностях производства.
Следующий раздел бизнес-плана - "Организационный план". В этой части плана описывается структура и философия управления, дается краткая характеристика состава команды управления. Любой инвестор, знакомящийся с бизнес-планом, захочет узнать кто и что будет выполнять. Поэтому в бизнес- плане необходимо привести "скелетную" организационную схему, изображающую структурный состав предприятия. При описании организационной структуры предприятия необходимо ответить на следующие вопросы:
- основные подразделения предприятия и их функции;
- распределение обязанностей персонала управления;
- методы взаимодействия подразделений между собой;
- заинтересованность предприятия в конечных результатах;
- новые виды работ, вытекающие из целей предприятия;
- необходимая квалификация персонала.
Эффективность работы предприятия, успех инвестиционного проекта сильно зависит от деловых качеств команды управления, эффективности используемых методов управления трудовыми ресурсами. Поэтому далее приводятся данные о команде управления предприятием.
В кризисных экономических условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен прежде всего решать задачи улучшения его финансового состояния. В этой связи рассмотрение именно финансового аспекта бизнес- плана наиболее актуально. Финансовый план готовится одним из последних среди разделов бизнес-плана, так как при его разработке используются данные предыдущих блоков.
Финансовый план разрабатывается, как правило, на 3-5 лет; проект первого года расписывается помесячно, второго - поквартально, данные последующих лет даются в целом по годам. Если на первый год планирование осуществляется с привязкой к определенной группе показателей и специфике затрат первого года производства, то на второй - на основе результатов исследований емкости рынка и тенденций его изменения в целом. На третий- пятый годы финансовое планирование целесообразно осуществлять на основе моделей цен в процентном соотношении к объему продаж.
Финансовый раздел бизнес-плана включает разработку следующих типовых документов:
- прогноз финансовых результатов;
- потребность в дополнительных инвестициях и формирование источников финансирования;
- модель дисконтированных денежных потоков;
- точка безубыточности (порог рентабельности).
Прогноз финансовых результатов предлагается составлять по форме,
утвержденной распоряжением Федерального управления по делам о
несостоятельности (банкротстве). При этом предлагается при разработке
финансового раздела бизнес-плана исходить из того, что определение средств,
необходимых для финансового развития предприятия, предполагает оценку этого
плана как инвестиционного проекта. Это означает, что предусмотренные бизнес-
планом затраты предприятия должны быть обоснованы их экономической
эффективностью. Прогноз финансовых результатов только тогда будет
достоверным, когда достоверны сведения о перспективах роста основных
производственных показателей, динамика которых была обоснована в других
разделах бизнес-плана. Выручка от реализации продукции определяется исходя
из прогнозных объемов продаж на планируемый год и прогнозных цен.
Естественно, что из-за большого ассортимента выпускаемой продукции выручка
от реализации может быть дана только в общей сумме, а не применительно к
одному виду продукции, как это предусмотрено методикой Федерального
управления по делам о несостоятельности.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12
