От централизованной бухгалтерии получает сведения о покупателях, допустивших просрочку с оплатой полученной продукции. Согласовывает условия платежей по заключенным внешнеторговым контрактам и распоряжения на отгрузку продукции на предмет соответствия условиям платежей по заключенным контрактам, получает информацию о суммах денежных средств, подлежащих оплате по отгруженной продукции, акты сверки взаиморасчетов.
С отделом энергоконтроля согласовывает условия заключаемых внешнеторговых контрактов с оплатой путем проведения энергозачетов, получает информацию о суммах проведенных зачетов за потребляемую электроэнергию.
От отдела отгрузки отдел маркетинга получает информацию об ассортименте продукции, имеющихся на складах, о реализации продукции, о продукции не пользующейся спросом.
Отдел маркетинга информирует финансовый отдел о подтверждениях покупателей о перечислении денежных средств, получает информацию о поступлениях денежных средств, оказывает помощь в составлении платежных поручений на перечисление валютных средств по импорту.
Тесные отношения с данными подразделениями помогают отделу маркетинга эффективно проводить свою работу.
Чтобы понять клиентов предприятия, его конкурентов, дилеров и т.п., ни одному деятелю рынка не обойтись без маркетинговых исследований.
Маркетинговое исследование – это систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах связанных с маркетингом товаров и услуг.
Маркетинговые исследования, для того, чтобы быть эффективными, во-первых, должны носить систематический, а не случайный или несвязанный характер. Во-вторых, это не одноразовые мероприятия, они включают совокупность действий или процессов таких, как сбор данных, их запись и анализ.
Решение предприятия заняться маркетинговыми исследованиями не означает, что они должны быть сложными и дорогостоящими, типа пробного маркетинга и национального опроса отношения потребителей. Можно достичь своих целей через анализ собственных данных о продажах или неформальные встречи с сотрудниками сбыта. Что необходимо в маркетинговых исследованиях, так это системный подход и приверженность принципам объективности, точности и тщательности.
Наиболее распространенными методами маркетингового исследования проводимого на РУП БПХО является анкетирование индивидуальных покупателей о потребительских свойствах продукции и маркетинговый анализ по наиболее раскупаемым товарам.
РУП БПХО является сырьевой базой для трикотажной отрасли Республики и не только. От того, как работает объединение, во многом зависит работа многих предприятий Концерна «Беллегпром», таких как: «Бобруйсктрикотаж», ОАО «Моготекс», ОАО «Свитанак», ОАО «КИМ», ОАО «Брестский чулочный комбинат», ОАО « 8 Марта».
Поставки пряжи в страны СНГ и в страны дальнего зарубежья осуществляются по давальческой схеме:
Ее суть состоит в том, что какое-либо предприятие дальнего зарубежья или СНГ закупает хлопок на Ливерпульской бирже и передает нашему предприятию. Из этого РУП БПХО выполняет его заказ, а остаток сырья использует в собственных целях, т.е. производит пряжу, ткани, постельное белье, спецодежду и другую продукцию остальным потребителям: странам СНГ или странам дальнего зарубежья, магазинам и потребителям РБ (фирмы «Евротрейд» г. Смоленск и «Неостейт» Великобритания).
Ткани производства РУП БПХО выгодно отличаются от тканей многих Российских производителей своим качеством, художественно – колористическим оформлением. В 2002 году предприятие получило международный сертификат соответствия СТБ ИССО 9001-96.
Из-за недостатка средств на закупку хлопка в 2003 году было 80% переработанного сырья получено по давальческой схеме. Давальческие договора заключались в основном на выработку суровых тканей.
Специалисты предприятия предприняли попытку просчитать прогноз емкости основных товаров хлопчатобумажной группы (таблица 1.6), который базируется на основе разработок Российских ученых по нормам рационального и оптимального потребления на душу населения, приведенных в независимой международной газете «ЛЕГПРОМБИЗНЕС».
Таблица 1.6
Расчет емкости рынка хлопчатобумажной продукции.
Наименование
Оптимальный
Уровень потребления
населения (кв.м.)**
Структура оптимального уровня населения %
Ткани хлопчатобумажные ,Всего
29
100
В т.ч. одежда,
14,5
66
В т.ч. пальтовая группа
0,7
3,5
Костюмно-плательная
7,6
34,5
Бельевая
3,1
14,0
Одежда для новорожден.
0,3
1,5
Одежда рабочая
2,3
10,5
Платки (включая носовые)
0,4
2,0
В т.ч. предметы общего
пользования
6,6
30,0
В т.ч. постельное
5,0
22,8
Белье столовое
0,33
1,6
Полотенца
0,6
3,0
Одеяла
0,2
0,8
Оконные занавески
0,4
1,8
Др. (марля и т. п.)
0,9
4,0
** - нормы рационального потребления тканей бытового назначения и одежды в перерасчете на ткань (без нетканых материалов).
В расчете емкости рынка хлопчатобумажной продукции Республики Беларусь по группам тканей (таблица 1.7) использованы нормы оптимального уровня потребления хлопчатобумажных тканей и численности населения Республики Беларусь 9,8 млн. человек. В результате емкости рынка хлопчатобумажной продукции Республики Беларусь составит: 22 м. кв. * 9,8 млн. чел. =215,6 млн. кв. м.
Таблица 1.7
Емкость рынка хлопчатобумажной продукции в Республике Беларусь
Наименование
Общая емкость рынка Республики Беларусь
Потребность
Млн. кв. м.
Структура
%
Ткани
Хлопчатобумажные,
215,6
100,0
Ситцевая группа
51,7
25,0
Бязевая группа
12,9
6,0
Сатиновая группа
6,5
3,0
Платьевая группа
34,5
16,0
Одежная группа
23,7
11,0
Подкладочная группа
1,1
0,5
Суровые ткани
4,3
2,0
Полотенечная группа
6,5
3,0
Платочная группа
3,2
1,5
Мебельно-
декоративная
3,9
1,8
Одеяльная
1,5
0,7
Марля
7,6
3,5
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15
